早嶋です。
必然と偶然
子供が野球に興味があり、今年の夏は自分史上ありえないくらい野球の試合を見ています。甲子園もソフトバンクホークスも。お陰で、選手の名前を少しは覚えたと思います。
高校野球の世界にも、スター選手で勝ち進むチームと、総合力で勝ち進むチームがあります。短期的にはスター選手で勝ち進むことが簡単のように思えますが、長期的に見ると総合力がモノを言います。高校野球の場合は、勝負は毎年1年、本人にとっては在学期間の3年。監督などはその年の成果に応じてスポンサーからの采配があると思うので、やはり1年単位で勝負をしないといけないのでしょう。従い、短期的なゴールを設定して無理を強いられる場面も多々あるのかと思います。
強いチームは、全国の球児にアプローチし選手層を厚くします。そのため野球部100人以上ってのもざらでしょう。高校野球の応援団を見れば分かります。選手と同じユニホームを着た控え選手、試合に出られない選手が一生懸命応援しています。ベンチを入れても流石に多すぎでしょう。なぜにそのようなマンモス有名校にいくのか不思議です。
一方、野球で有名な私立高校からすると、沢山の球児を受け入れ、グランドや練習する場を提供するのはコストです。が、結果、沢山の球児を受け入れ、高校野球の中継やニュースで自身の高校名が露出することで新たな生徒の獲得や原生徒の満足度があり一定の投資効果が在るのでしょう。
人間もアリンコも蜂の世界も2:8の法則が適用できます。上手な球児が100人集まっても2割が目立ち、8割は埋もれます。しかしその8割を常に刺激して2割のパフォーマンスを上げる組織の研究もあります。この取組は高校野球にも随分と導入されていると感じました。
さてプロ野球の世界では。この夏も選手はコロナに苦しめられています。ソフトバンクの選手もここ数日コロナに罹患。2軍選手や普段露出しない選手が活躍しています。というか、いい感じでバッティングして、守っています。スタメンの安定感は感じられませんが、ココぞとばかりに力いっぱいのプレーで成績を残したい感じがバンバンきます。
データで徹底的にランキングされているので、昔みたいに選手の起用を間違うことは少ないのでしょうが、それでも今回のような乱用が起きることで下位の選手にチャンスが周り経験値を高めることができます。そして、監督やファンも知らなかったプレーヤーが力を発揮していることも在るでしょう。一方で、年齢が高い選手や不調な選手は戻れるかの不安もあると思います。が、どちらもプロ。
アルゴリズムで選手を起用することに加えて、今回のように外乱を活用して8割と2割を刺激しまくる。いい感じですね。
既存の企業は、新規事業も既存のエリートを起用しがちですが、既存のワークと新規の取組は全くことなります。どうせ、新規事業に没頭する社員の数が足りないのです。だったら、既存で燻っている社員や成績が下位の社員を集めてどっぷりと新規要因にしてみるなど。ときには冒険しても良いかもしれないですよ。
キットカットの復活劇の際、チームを社長が指揮し、メンバーは成績が優秀でない社員を集めました。結果、ココぞとばかりに力を発揮してくれて、今の「きっと勝つ」にかけた縁を担ぐ商品に見事成り上がりました。合理的な思考の中にも非合理的な思考を取り入れることも新規の取組には大切なのですね。
新記事業の旅(その15) キャズムを超える
新記事業の旅(その14) 必然と偶然
新規事業の旅(その13) ポジションに考える
新規事業の旅(その12) 山の登り方
新規事業の旅(その11) 未だメーカーと称す危険性
新規事業の旅(その10) NBとPB
新規事業の旅(その9) 採用
新規事業の旅(その8) 自分ごとか他人ごとか
新規事業の旅(その7) ビジネスモデルをトランスフォーメーションする
新規事業の旅(その6) 若手の教育
新規事業の旅(その5) M&Aの活用の落とし穴
新規事業の旅(その4) M&Aの成功
新規事業の旅(その3) よし!M&Aだ
新規事業の旅(その2) 既存と新規は別の生き物
新規事業の旅(その1) 旅のはじまり
2022年8月 のアーカイブ
新規事業の旅15 必然と偶然
【動画】2022年度 QTnet インターンシップ
こちらの動画は、2022年度QTnetインターンシップの関係者向けのページです。
『新規事業を考えるインターンシップ体験ワークショップ』
2022年8月22日と31日のインターンシップ体験ワークショップに参加される関係者は、以下の動画を視聴下さい。
ビジネスチャンス(約25分)
新規事業を考える際のヒントを社会課題からみつけます。本動画は、事業を取り巻く環境変化から将来のビジネスチャンスを発見する方法について説明しています。新規事業を考えるワークショップに参加する関係者は、動画のフレームを使って社会課題や事業環境の変化からビジネスチャンスを自分なりに整理した上で参加ください。
新規事業の基礎(約40分)
新規事業のアイデアの出し方、ビジネスモデルの考え方、計画立案の考え方を整理しています。2022年にインターンシップに参加する皆さんに取って、新規事業を創り出す力や考え方は、多くの企業から求められる能力です。今回の2日間の体験ワークショップで実際にどのように新規事業を生み出すかを考え、その流れを体験下さい。こちらの動画は、全体のイメージを持っていただくために視聴ください。
(補足説明)
8月22日のDay1のご参加、ありがとうございます。参加者によっては、大勢の前でプレゼンをする機会が今回、初めての方もいると思います。そこで、以下「プレゼンテーション」に関する動画をセットしています。こちらの動画は必要な方のみ視聴下さい。パスワードは別途事務局より共有下さい。
プレゼンテーションの概略
プレゼンテーションの流れ
プレゼンテーションの準備
プレゼンテーションの中身
プレゼンテーションの配信
【動画】新規事業創出のためのインプット
※本ページはQTnet様向けのページです。新規事業創出のためのインプット用に作成しています。
QTnetの新規事業創出のためのインプット動画です。PWは別途、事務局より確認ください。視聴は、参加者当人に限定されています。
(問題解決の基礎)
問題解決の基本的な考え方と各ステップでのポイントを全6回に分けて解説する講座です。講座は①から⑥までの6回シリーズです。各回10分から20分程度の内容です。
問題解決の基礎 流れ
問題解決の基礎 問題
問題解決の基礎 課題
問題解決の基礎 解決策
問題解決の基礎 計画と実行
問題解決の基礎 問題解決の整理(プレゼン)
(論理思考の基礎)
論理思考の基本的な概念を解説して、重要な3つの視点、ゼロベース、モレなくダブり無く考える、仮説の考え方を整理しています。講座は①から⑤までの5回シリーズです。各回15分〜25分程度の内容です。
論理思考の基礎 概論
論理思考の基礎 問題解決
論理思考の基礎 ゼロベース
論理思考の基礎 MECE
論理思考の基礎 仮説
(デザイン思考の基礎)
何か「新しいことに取り組む」ための視点と考え方としてデザイン思考が注目されています。本動画では、概論とデザイン思考のプロセスである観察、創発、試作について説明していきます。
デザイン思考の基礎 概論
デザイン思考の基礎 観察
デザイン思考の基礎 創発
デザイン思考の基礎 試作
(提案書の書き方)
仕事を進めていく上で作成頻度が高い提案書。今回の動画では提案書の概要、作成の流れ、準備、構想、そして作成に分けて提案書の書き方について説明しています。
提案書の書き方 概要
提案書の書き方 流れ
提案書の書き方 準備
提案書の書き方 構想
提案書の書き方 作成
(プレゼンテーションの基礎)
プレゼンテーションの目的である相手に納得頂き、行動変容していただくための考え方やノウハウを学び、実践的なプレゼンテーションのイメージを掴んでいただきます。講座は①から⑤までの5回シリーズで約90分間の内容です。
プレゼンテーションの基礎 概要
プレゼンテーションの基礎 流れ
プレゼンテーションの基礎 準備
プレゼンテーションの基礎 中身
プレゼンテーションの基礎 配信
(イノベーションの基礎)
本講座ではイノベーションの概念を整理した後、イノベーションの開発と普及の仕方について説明します。
イノベーションの基礎 概要
イノベーションの基礎 開発
イノベーションの基礎 普及
(新記事業の基礎)
新規事業を立案する際の基本的な流れや考え方について整理しています。
新規事業の基礎
新規事業ビジネス創造の前に考えること
事業チャンス(社会課題)の発見
新規事業10億ビジネスを創造
規模の推定
(ジョブ理論)
ジョブ理論についての理解を深め、実際の事業で活用するイメージを持って頂く講座です。講座は①から⑨までの9回シリーズです。各回15分程度の内容です。10回目以降の動画は随時更新しています。詳しくはYoutubeをチェックするか、本ブログの実践ジョブ理論を参考下さい。
実践ジョブ理論①:ジョブ理論とは
実践ジョブ理論で学ぶ『ジョブ理論』の概要と全体像について理解を深めて頂けます。
実践ジョブ理論②:ジョブ理論のフレームワーク
実践ジョブ理論で活用するフレームについての概要と全体像について理解を深めて頂けます。
実践ジョブ理論③:顧客
ジョブを発見するための顧客の捉え方や分析方法について理解を深めて頂けます。
実践ジョブ理論④:成し遂げたい進歩
ジョブを発見するための成し遂げたい姿についての捉え方や分析方法について理解を深めて頂けます。
実践ジョブ理論⑤:特定の状況
ジョブを発見するための特定の状況についての捉え方や分析方法について理解を深めて頂けます。
実践ジョブ理論⑥:障害
ジョブ理論における障害についての捉え方や分析方法について理解を深めて頂けます。
実践ジョブ理論⑦:ジョブスペックと解決策
フレームワークを活用してジョブを発見した後、ジョブスペックを整理して解決策を導く考え方について理解を深めて頂けます。
実践ジョブ理論⑧:組織
ジョブ理論を実践するための組織についての考え方を理解して頂けます。
実践ジョブ理論⑨:法人企業
法人企業向けに事業を行っている企業がジョブ理論を活用するための考え方について理解を深めて頂けます。
実践ジョブ理論の動画は随時更新しています。詳しくはYoutubeをチェックするか、本ブログの実践ジョブ理論を参考下さい。
新規事業の旅14 経営陣のチームビルディング
早嶋です。
経営で重要な能力は概念化です。理念やパーパスをうたったところで具体的なイメージが無いトップの下では組織は動けません。
こんな企業があります。新規事業は行わないといけない。だけど、何をするかわからない。そこでその仕組を若手社員に委ねる。なんとなく良さそうな雰囲気ですが、はっきり言って現経営陣は、早く誰かに変わった方が良いと思います。若手が自由に創発してそのアイデアを受け入れてくれれば良いでしょうが、そのような企業の多くは発案をマネジメントで潰して終了です。そしてその歴史が結局、誰もアイデアを出さない文化に染め上げたのです。そこに気が付けないのも悲しいことです。
こんな企業もあります。マクロ分析を行い、ミクロの分析を行い、やはり現業が陰り、このままでは将来が危ない。と。本来は、この先に、自社が将来的に縮小していく根本的な原因を突き詰め、そこに対しての打ち手を考えるべきですが、そこまではしないで思考停止。そして、現場に数字の積み上げを求め、その数字を足して本社の意思として計画を立てて終わり。事業が成長している時期であれば現場は数字を増加して積み上げるでしょうが、このような時期に現場は頑張ってもステイです。ということは、当たり前ですが全体の積み上げは減少です。
ある企業は、人材が重要だなどと言っています。人材が重要であれば将来の仕事を死ぬ気で考え、そこに向けて責任を持って舵を切るのが経営陣の仕事ですが、それが出来ないのです。どうしてなのでしょうね?
本来、経営陣であれば、「なんとなく、あるいは明確にこの方向性に向かうべき?」という感触は持っています。しかし、長年経営の現場で議論が行われていない。昨今の人事で外部からの人間が増えたり、社外取が出入りすると、その場でも議論が出来なくなってしまっています。議論になれていない人材は、出入りする人物そのものを見るのではなく、その人の過去の肩書で発言や言動を変えてしまうからです。
そうこうするうちに、互いの信頼関係が構築できていな経営陣が増加していると思います。そのため、自由に発言することをためらってしまい。「何を言ったか?」よりも「誰が言ったか?」を気にするしょうもないオジサン、オバサンの集まりになってしまったのです。そのため、そのような建設的な議論が全く行われないまま、ただただ状況が悪くなるのを見過ごしているかのうようなのです。
半日でも良いです。まずは、トップが主体となって、会社の経営を決める重要なメンバを数名から10名程度集めて、「互いが先の会社をどうしたいのか?」「今の現状はどうなっているのか?」を議論しましょう。そしてそれが出来ないのであれば、「互いが今、なんでこの仕事をするようになったのか?」「過去、どのような取り組みで苦しんだのか?」「残りの人生をどのように過ごしたいのか?」「今後の経営にどの程度の覚悟を持って望んでいるのか?」という本来は経営チームで毎日のように議論すべき一人一人の内側の部分を吐き出させるのです。
そう、所謂経営メンバのチームビルディングを徹底的に行うことで、発言者ではなく発言の内容にフォーカスができる雰囲気が養生されていきます。経営者は辛い仕事の一方で、天狗になる部分もあると思います。しかし不安定な時代は過去の取組は参考にできにくいです。そのため役割や立場に関係なく互いの発言を許し、互いに参考にし合うチームが必要なのです。皆が顔を見て発言内容を変えるような状態であれば即交代すべきなのです。
新規事業の旅(その13) ポジションに考える
新規事業の旅(その12) 山の登り方
新規事業の旅(その11) 未だメーカーと称す危険性
新規事業の旅(その10) NBとPB
新規事業の旅(その9) 採用
新規事業の旅(その8) 自分ごとか他人ごとか
新規事業の旅(その7) ビジネスモデルをトランスフォーメーションする
新規事業の旅(その6) 若手の教育
新規事業の旅(その5) M&Aの活用の落とし穴
新規事業の旅(その4) M&Aの成功
新規事業の旅(その3) よし!M&Aだ
新規事業の旅(その2) 既存と新規は別の生き物
新規事業の旅(その1) 旅のはじまり
新規事業の旅 その13 ポジティブに考える
早嶋です。
新規事業を行うか否かに関係なく、物事を肯定的に考えるか、否定的に考えるかで新たな取組を開始するか否かが決まります。伝統的な事業を長年続けているベテラン勢が多い企業で新たな取組をするのはハードルが高いです。その理由は、成功する理由を社員やマネジメントが考えるよりも失敗する理由やできない理由を並べるからです。
しかし、これは当たり前で、それでも新規事業をやりたい、やらなければならない理由がある場合はトップがファシリテーションをしながら出来ない理由や失敗する可能性を十分に出し合って視覚化していくことが大切です。この時にトップやマネジメントは感情を抜いて、出来ない否定的な理由を全て出しつくしてもらうことです。1回で出来ない場合は数回に分けても良いでしょう。そして、十分に出し切った所で、前提条件やシミュレーション等を行いながら、その課題を潰して始めるとしたらどのような取組があるかを考えるのです。
この手法は、ファシリテーションの一つのテクニックでシックスハットの技法です。否定的な意見は物事をスタートする際にとても有意義です。楽観的に始めると、何が失敗の要因化を考えずにスタートするのでつまずくのも早いです。しかし、まずは自由に意見やアイデアを出し合って、そのアイデアに対して多方面に議論を行う。そして、次に徹底的に出来ない理由や否定的な視点からのコメントを募る。更に、今度はそれらを創造的に解決できる手法についてブレストする。最後に、そのブレストの結果を整理してみる。
ということを敢えて行うことで、皆が否定的になり、皆が客観的になり、皆が創造的になり、皆が合理的になることができます。現場で否定的な意見が多いのは、通常はマネジメントが問題を先送りにして現場に丸投げした結果です。本来、仕事は創造的な取組で、皆がチャレンジして工夫して取り組むもの。
従って、新たな取組をしようと思って現場の反対があるので出来ない。という理由は、イコール、トップやその管理者の無能を表している鏡だと思いましょう。従って、今回こそ挑戦しないと存続の危機だとか、何らかの大義名分があれば、それだけ本気になってトップや管理者が現場や仲間と向き合った腹いっぱい意見を出し合えば、ベンチャーのように、だったら実験して小さく初めて見ましょう。その結果、また対策をねってみましょう。となるのです。
新規事業の旅(その12) 山の登り方
新規事業の旅(その11) 未だメーカーと称す危険性
新規事業の旅(その10) NBとPB
新規事業の旅(その9) 採用
新規事業の旅(その8) 自分ごとか他人ごとか
新規事業の旅(その7) ビジネスモデルをトランスフォーメーションする
新規事業の旅(その6) 若手の教育
新規事業の旅(その5) M&Aの活用の落とし穴
新規事業の旅(その4) M&Aの成功
新規事業の旅(その3) よし!M&Aだ
新規事業の旅(その2) 既存と新規は別の生き物
新規事業の旅(その1) 旅のはじまり
【動画】現任グループ長研修
※本ページは、西日本プラント工業の現任グループ長研修参加者向けです。
現任グループ長研修を受講する方は、第一講義までに以下の動画を視聴下さい。PWは別途事務局からの指示に従って下さい。
該当の動画はマネジメントの基礎(全6本)シリーズの内、2本を抜粋しています。1本目は現任グループ長として基本的なマネジメントの考え方を整理して下さい。2本目は、不確実な世の中への対応について、現任グループ長としてどうすべきかを考える動画です。
マネジメントの基礎 概要(約17分)
マネジメントの基礎 不確実への対応(約30分)
当日は、上記の動画をより深める議論を講師と一緒に行います。
【動画】2022年度BRM2級研修会
※バジェットロイヤルマスター2級研修会へ参加する方向けのページです。
BRM2級オンライン研修に参加される方は、研修当日までに動画を視聴して、所定のアクションプランシートを整理して参加下さい。
なお、パスワードは別途事務局の指示に従って下さい。
(アクションプランシートの説明)
BRM2級アクションプランシート 事前課題説明
(事前インプット動画)
店舗運営をする際の基本的な考え方を方向性、行動、能力の3点にポイントを絞って整理しています。事前課題の目指したい店舗像を方向性とした場合、売上収益をどのように考えるか?それらを実現するための顧客満足は?そして、実際に取り組む際の行動とスタッフ教育をどう考えると良いか?のヒントが満載です。最後のリーダーシップは、適宜自身のリーダーシップを整理する際の参考に視聴下さい。
マネジメントの基礎 概要
マネジメントの基礎 方向性
マネジメントの基礎 行動
マネジメントの基礎 能力
マネジメントの基礎 リーダーシップ
現状と有りたい姿のギャップ(問題)を認識することが重要。その後、そのギャップが起きている背景を整理して課題を特定して、解決策を考えます。今回のBRM2級の取組を実際に行うノウハウが詰まっています。
問題解決の基礎 概要
問題解決の基礎 問題
問題解決の基礎 課題
問題解決の基礎 解決策
問題解決の基礎 計画と実行
新規事業の旅 その12 山の登り方(アンゾフモデルの活用)
早嶋です。
事業ポートフォリオを眺めて、すべての事業が成熟期、もしくは衰退期になっている。どうするんだ?と経営人から声が聞こえて来そうだが、事業ポートフォリオを長年いじらずに何もしなかったのは戦略のミス、経営陣の意思決定がなかったからに他ならない。
と言っても現場は新規事業を考えなければならない。今回は、新規事業の山の登り方についてです。新規と言う言葉の響きからすると、皆、イノベーション、革新、創造となんとも素敵なイメージを考え、今の事業ポートフォリオからは考えられないような全く異種の異形の遠い事業を考えることでしょう。が、多くの場合、失敗します。このエリアを飛び地の事業と名付けましょう。
新規事業の成功確率は低いのに、全く土地勘の無い事業を始めるのはお勧めできません。仮に起ち上げたとしても、他の事業との関連性も無いので組織間の協力もありません。企業が事業部制やカンパニー制を取っており、企業戦略の一つとして新規事業を立ち上げる。本来は全体最適に各事業部や各カンパニーが協力しそうなものの、そこは生き物と同じ。いま収益を上げている成熟事業はよそ事として手を貸しません。
まして、新規事業は成功確率が薄い割には行動が派手に映るので、既存事業やカンパニーからすると自分たちが上納した利益を使って何をしている?と言わんばかり。協力が得られるどころかパッシングの世界なのです。
そこで新規事業を考える際は、既存顧客の既存商品から始めることを検討します。既存顧客に提供している既存商品を何らかの方法で置き換えたり、付け加えたり、削減したり、増やしたり、無くしたり。そのために徹底的に既存顧客がその商品をどのように選定して、購入して、インストールして使用して、廃棄しているのか等を研究します。
既存の事業で生計が成り立っている場合、既に顧客の特定の状況を詳しく分析することを諦め、昔からやってきた取組の一環として営業して販売しています。従い、顧客が実際にどのように使っているのかなどの知識が薄いことが多く観察できます。そこで既存事業こそ徹底的に既存顧客の分析をするのです。
既に行っている場合は、既存顧客層がその商品の使用を辞めた理由や、購買の検討をしたが購買に至らなかった理由や購買の検討すら行わない理由を突き止めて、それを商品、目に見える製品と一連のサービスを変えることで吸収できないかを徹底的に考えます。
すると、何かしらのアイデアが出てきて、商品の改良が完成します。そしてそれを既存の顧客に提案して小さく、早く、新規事業部隊の成功体験を積むのです。アタマの硬い社長や経営陣はこの取組を新規として認めない場合もありますが、それはもうどうしようも無いと思います。
このアンゾフの既存既存のエリアを攻める理由は、既存事業部からしても自分たちの周辺事業の売上が上がり、顧客から感謝されるため手伝ってくれる可能性も高いです。
そして、次はその商品をベースに、これまで提案していなかったターゲット顧客や、ターゲットとして検討していなかった新規顧客を改めてセグメンテーションして、狙いを定めて営業するのです。この営業は、既存部隊の営業リソースが使えない場合が多いので、新規部隊が兵力を出して行う取組になります。しかし、商品の導入事例は既存既存で既に事例があるので、何も無い更の状態の営業よりも幾分ハードルがさがります。
この取組が成功すると、既存顧客と既存商品のちょっと上に、既存と新規の中間の顧客と既存商品と新規商品の中間の商品のエリアが生まれます。これらを時間をかけて行った結果、飛び地の新規事業になるわけです。
新規事業は、既存の取組を少しずつ工夫をした結果、生まれ、その事業を深堀りした結果生まれます。時間が立って比較すると、新しい事業だ!となりますが、その仕事を連続的に行っている側からみると境がわかりません。この手の事業の開発の仕方は、既存事業のポートフォリオを上手く回して来た企業からすると案外と上手く機能するのです。
新規事業の旅(その11) 未だメーカーと称す危険性
新規事業の旅(その10) NBとPB
新規事業の旅(その9) 採用
新規事業の旅(その8) 自分ごとか他人ごとか
新規事業の旅(その7) ビジネスモデルをトランスフォーメーションする
新規事業の旅(その6) 若手の教育
新規事業の旅(その5) M&Aの活用の落とし穴
新規事業の旅(その4) M&Aの成功
新規事業の旅(その3) よし!M&Aだ
新規事業の旅(その2) 既存と新規は別の生き物
新規事業の旅(その1) 旅のはじまり
【動画】実践ジョブ理論 #62を追加更新!
ビジネスインプット講座「実践ジョブ理論」では、ジョブ理論についての理解を深め、実際の事業で活用するイメージを持って頂く講座です。講座は①から⑨までの9回シリーズです。各回15分程度の内容です。レポート添削コースを選択の場合は、自社商品を題材としたレポート動画を視聴いただいてレポートを提出ください。
※実践『ジョブ理論』は多くの方にその有用性を理解して頂きたいため、Youtubeでの公開を行っています。是非、合わせてチャンネル登録もお願いします。
実践ジョブ理論_サンプル:サンプル動画
ジョブ理論の動画サンプルです。
実践ジョブ理論①:ジョブ理論とは
実践ジョブ理論で学ぶ『ジョブ理論』の概要と全体像について理解を深めて頂けます。
実践ジョブ理論②:ジョブ理論のフレームワーク
実践ジョブ理論で活用するフレームについての概要と全体像について理解を深めて頂けます。
実践ジョブ理論③:顧客
ジョブを発見するための顧客の捉え方や分析方法について理解を深めて頂けます。
実践ジョブ理論④:成し遂げたい進歩
ジョブを発見するための成し遂げたい姿についての捉え方や分析方法について理解を深めて頂けます。
実践ジョブ理論⑤:特定の状況
ジョブを発見するための特定の状況についての捉え方や分析方法について理解を深めて頂けます。
実践ジョブ理論⑥:障害
ジョブ理論における障害についての捉え方や分析方法について理解を深めて頂けます。
実践ジョブ理論⑦:ジョブスペックと解決策
フレームワークを活用してジョブを発見した後、ジョブスペックを整理して解決策を導く考え方について理解を深めて頂けます。
実践ジョブ理論⑧:組織
ジョブ理論を実践するための組織についての考え方を理解して頂けます。
実践ジョブ理論⑨:法人企業
法人企業向けに事業を行っている企業がジョブ理論を活用するための考え方について理解を深めて頂けます。
実践ジョブ理論演習:レポート課題
レポート添削コース向けの演習問題です。自社商品などを使ってジョブ理論の考え方を整理して頂きます。レポートは弊社コンサルチームで丁寧に添削フィードバックします。
実践ジョブ理論⑩メーカーが衰退しないためには?
実践ジョブ理論⑪ゴール不明の取り組みに対する内手とは
実践ジョブ理論⑫顧客のジョブを掴んで提案して売れていた商品が急に売れなくなった時の対応とは?
実践ジョブ理論⑬電力会社が新たに解決する顧客のジョブとは
実践ジョブ理論⑭ものづくり主体の組織の欠点とは
実践ジョブ理論⑮オービックの事例
実践ジョブ理論⑯身近な生活で捉えるジョブの見つけ方
実践ジョブ理論⑰そもそもジョブ理論は必要なのか?
実践ジョブ理論⑱B2B事業のサブスクの重要性
実践ジョブ理論⑲クリニックにおけるジョブ理論の活用
実践ジョブ理論⑳ザ・モデルとジョブ理論
実践ジョブ理論㉑マスクの今後をジョブ理論で考える
実践ジョブ理論㉒法人顧客の「あったらいいね」
実践ジョブ理論㉓平安保険の事例
実践ジョブ理論㉔今のデータ分析の限界
実践ジョブ理論㉕不動産業界の事例
実践ジョブ理論㉖証券業界の事例
実践ジョブ理論㉗オムロンの戦略
実践ジョブ理論㉘中国版テスラNIOの事例
実践ジョブ理論㉙フードテックとジョブ理論
実践ジョブ理論㉚メルカリの新サービス
実践ジョブ理論㉛戦略ストーリーとジョブ理論
実践ジョブ理論㉜D2CブランドCAPERの事例
実践ジョブ理論㉝運送業界の活用事例
実践ジョブ理論㉞D2Cブランド・ワービーパーカーの事例
実践ジョブ理論㉟修理する権利
ジョブ理論㊱ライブコマースの可能性
ジョブ理論㊲トイレ界のスタバ!ミスタールーの事例
ジョブ理論㊳バルミューダの事例
ジョブ理論㊴Loop(ループ)の事例
ジョブ理論㊵IKEAの新戦略、サーキュラハブの事例
ジョブ理論㊶ポルシェの事例、ガソリンエンジンとEV化を併存させる戦略
ジョブ理論㊷改めて「ジョブ理論」の「ジョブ」を別の視点から考える
ジョブ理論㊸「顧客のジョブ」を中心とした組織の作り方
ジョブ理論㊹ヤマダ電機の事例、リトルハイアにフォーカスした中古家電事業
ジョブ理論㊺花王の事例、リトルハイアにフォーカスした棚割システムの開発と普及
ジョブ理論㊻時価総額1.2兆円を誇る芸能事務所HYBEの事例
ジョブ理論㊼「売らない店舗」を展開する丸井の事例
ジョブ理論㊽米国発・歯科医院スタートアップtend
ジョブ理論㊾神戸物産「業務スーパー」の事例
ジョブ理論㊿激変する自動車業界をジョブ理論で考察する
ジョブ理論51ろうそく ジョブ理論51「ろうそく」とジョブ理論
ジョブ理論52アイリスオーヤマの事例
ジョブ理論53生損保の事例
ジョブ理論54セブンイレブンの事例
ジョブ理論55ノンアルコールに見るジョブの活用
ジョブ理論56ジョブ理論の実践活用
ジョブ理論57 三菱マテリアルの事例
ジョブ理論58 ソニーモビリティの事例
ジョブ理論59 チャイルドケアテック企業・ユニファの事例
ジョブ理論60 学研の事例 V字回復を実現した徹底した顧客視点
ジョブ理論61イヤホンの進化 新たなマーケティング媒体の可能性
ジョブ理論62 VOC(顧客の声を活用して顧客体験価値を向上する)
ジョブ理論63 ルルレモン 店舗事業の今後の在り方を検討する
【動画】NEXTベーシックコース
※本ページは、NEXTベーシックコース受講生向けのページです。
<プレゼンテーション>
第四ターム、1月26日、27日の研修参加までに、次の動画を視聴ください。
なお、本動画の視聴は任意です。
プレゼンテーションを普段から頻繁に行っている方は視聴不要です。プレゼンテーションの流れや準備、コンテンツ(中身)の作り方や、発表(配信)の仕方を整理しています。
プレゼンテーションの基礎①概説
プレゼンテーションの基礎②流れ
プレゼンテーションの基礎③準備
プレゼンテーションの基礎④中身
プレゼンテーションの基礎⑤配信
(経営戦略と事業戦略)
第二ターム、10月24日、25日の研修参加までに、次の動画を視聴下さい。
Day2に行った分析を改めて各チームで実施下さい。
1)自社の(事業セグメント)✕(エリア)の現状(2021年度末)と(2024年の目標)のギャップを確認
2)自社の(事業セグメント)✕(エリア)における競合の分析、競合と自社の戦い方の特徴などを分析
3)自社の(事業セグメント)✕(エリア)におけるベンチマークした特定の競合と自社の事業モデル(仕事の流れを分けた機能)の比較と分析
を中心に、御社の現状分析を行って下さい。
戦略思考の基礎5_環境分析
分析の手法を確認したい場合は、上記の環境分析の動画を視聴・参考下さい。
(経営マインドと自社の現状把握)
第一ターム、8月29日・30日の研修参加までに、次の動画を視聴下さい。
マネジメントの基本(約17分)
次世代リーダーとして最低限必要なマネジメントの基本知識に対して整理しています。今後の研修を通じて、九電工の企業戦略をどうしたいか(方向性)?を考え、実行に移すための基本的なスキルです。
不確実な社会のマネジメント(約30分)
不確実な昨今、マネジメントとしてどのようにリードするかの基本的な考え方を整理しています。当日は、①、②、③のギャップを可視化し、そのギャップが生まれる背景や埋めるためのアイデアを議論します。
(課題図書の参考動画)
本コースの課題図書である実践ジョブ理論を解説した動画をリンクしています。適宜視聴ください。こちらの動画視聴は任意です。
実践ジョブ理論①:ジョブ理論とは
実践ジョブ理論で学ぶ『ジョブ理論』の概要と全体像について理解を深めて頂けます。
実践ジョブ理論②:ジョブ理論のフレームワーク
実践ジョブ理論で活用するフレームについての概要と全体像について理解を深めて頂けます。
実践ジョブ理論③:顧客
ジョブを発見するための顧客の捉え方や分析方法について理解を深めて頂けます。
実践ジョブ理論④:成し遂げたい進歩
ジョブを発見するための成し遂げたい姿についての捉え方や分析方法について理解を深めて頂けます。
実践ジョブ理論⑤:特定の状況
ジョブを発見するための特定の状況についての捉え方や分析方法について理解を深めて頂けます。
実践ジョブ理論⑥:障害
ジョブ理論における障害についての捉え方や分析方法について理解を深めて頂けます。
実践ジョブ理論⑦:ジョブスペックと解決策
フレームワークを活用してジョブを発見した後、ジョブスペックを整理して解決策を導く考え方について理解を深めて頂けます。
実践ジョブ理論⑧:組織
ジョブ理論を実践するための組織についての考え方を理解して頂けます。
実践ジョブ理論⑨:法人企業
法人企業向けに事業を行っている企業がジョブ理論を活用するための考え方について理解を深めて頂けます。
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