2014年9月22日
文責:早嶋聡史
【ブルネイ】
ブルネイ・ダルサラームが正式名称。殆どを石油とガスで成り立っているアジアでもリッチな国。大きさは三重県くらいとどの本にもあるが、福岡と大分の間位の大きさと理解したほうが九州の人にはピンとくる。しかし、小さい国土の大半は未開拓のジャングルであり、栄えている都市部は空港と首都がある西側の3地区程度でにすぎない。人口は35万人から40万人と読む本、聞く人によって誤差がある。約7割がマレー系で中華系が1割り程度、混血も多數いてブルネイという国ができている。
ブルネイは絶対君主の国で、ボルキア国王が軍、首相、国防大臣、財務大臣等を兼務。ブルネイ国は石油とガスで潤う国で、王様な常に世界の金持ちランキングに名前が乗っている。ビル・ゲイツが現れる前は世界一の富豪としてポジションをキープしている時期もあった。
【庶民の給与・生活】
一般庶民の給与は公務員で4万円から10万円程度。多くのブルネイ人の給与所得は10万円以下だそうだ。しかし、何故か局長クラスになると公務員であっても月給が数百万というクラスもいるみようだ。庶民派、お金を貯蓄する概念が弱いのか、給料をもらうと月の半分くらいでパッと使ってしまし、後半はほそぼそと暮らしていると、現地の人が数人言っていた。繁華街では偽物商品も結構多數あり、取締などは皆無。車や家電の購買は超低金利の10年ローンなどで購入し月々の支払は少ないという。
庶民が手にする現金は少ない一方で、病気になった場合は国が保証し、重病の場合などはシンガポールでの治療も保障されている。この場合、旅費に加えて看病中の生活費を個人とその家族まで支給するという。また。学費などもかからず、シンガポールの大学に合格すると学費と生活費がブルネイ政府から保障されるという手厚さ。
車の登録が25万台から30万台あるので、ほぼ国民一人に1台所有の計算。街を走る車の殆どが日本車。ガソリンの価格は破格でハイオクでも40円程度。経由はその6割程度。水やジュースよりもはるかに安い。
【ギャップと実際】
IMFの統計を見る限り、ブルネイの一人あたりのGDPは4万ドルを超えているので日本と変わらないと読み取れる。しかも国の経済は石油と天然ガスの輸出により潤っているため、政府が医療、社会福祉を無償で提供し、さらに個人に対しての所得税、住民税などはかせられない。
庶民の生活もさぞ豪盛だろうと思い街に出てみると、マレーシアやインドネシアの田舎町そのもの。道や建物のインフラは整っているが皆が金持ちである雰囲気はなく、至って普通の人々が普通の生活を過ごしている。大理石の建物にベントレーとかフェラーリとかに乗った生活を皆がしているふうな印象を持っていったが全く違った。
街を歩いている人や村を歩いている人に声をかけて聞くと、全て国が面倒を見てくれるけど、給料は高くないよと。実際、街に流れる時間はのんびりで、競争をする概念が垣間見れない。 長い間この生活をしていて、不自由が無いのでカイゼンするとか、イノベーティブなことをおこなうとか、より良くするという発想は無いのでしょう。
【オイル&ガス】
ブルネイには3箇所の電力発電所がある。天然ガスを使って直接ガスタービンを回して発電している。総合電力発電の仕事は丸紅が請負ってGEと一緒になって開発している。電力事情は更に安定する模様。
天然ガスは主に日本に輸出していて、そのユーザは東京電力、東京ガス、大阪ガス。ブルネイLNGは政府が50%、シェルと三菱が25%の出資で立ちあげている。
【宗教】
イスラム教が国の宗教。お祈りの時間になると、道路が普通に駐車場のようになり、皆モスクでお祈りをしている。その時間はいたるところから経典やイスラム独特の音が流れ、お祈りの雰囲気を味わうことができる。
イスラム教徒いうことで、左手はdirtyという位置づけ。握手するときや、何かを渡す場合は右手を使うことが必要。また、タバコやお酒や娯楽を求めることは不可能。高級ホテルであってもお酒を出すところは無い。当然、ブルネイ国内でお酒やタバコを入手することはできない。一方、外国人が入国時にお酒やたばこを持参することは許されていて、入国時に幾つか簡単な手続きをするとよい。自分で持参したお酒を自分だけが飲むのであれば問題ない。但し、公の場での飲酒は認められていない。
ちなみに、現地の人、数人に夜は何をしているのかと訪ねたところ、皆口をそろえて暇だと。多くはネットかコーヒーを飲んで過ごしているという。様々な文化にまみれている我々にとって見ると、この生活がずっと続くというのは理解できないだろう。ネットで何をしてるかといえば、最近はSNSで友達とチャットしているという。
イスラム世界のネットワークは広く、噂が瞬時に広がると聞いたことがある。この状況では確かに、その広がるスピードは昔のそれと比較して、かなり早く広範囲になったのではないかと推測した。
【食文化】
ブルネイの食べ物というのが無い。マレーシア、インドネシア、シンガポール、タイなどの影響が強い。川や海に面しているが魚が豊富で安いわけでは無い。物価が日本と余り変わらないせいもあるが、食事を楽しむという国では無い。一応、ガイドブックにはサゴヤシを使った料理が紹介されていたが、日常的に食べているのを見たり、レストラン等で進めるお店も殆ど無い。
労働面を含め、フィリピンとの関係が深いせいか、フードコードには常にジョリビーがある。現地のローカルフードやエスニック料理には行列がなくとも、ジョリビーは人が結構群がっている。イスラム衣装を身につけている家族も、他の食事よりもジョリビーをありがたがって食べている印象。
国の豊かさの割にはおいしいレストランが皆無。繁華街にある数えるくらいのレストランも、洗練されているわけではなく食事を楽しむという風習事態がないと思うほど乏しい。概して食事は屋台やフードコートなど、比較的安価な店が賑わっている気がする。食材はけして悪いわけではないので、もっと調理を工夫すると美味しくなるのにと思ったが、その気持がそもそも無いのでしょう。
【観光誘致】
将来のガスや石油の枯渇に備えて、国をあげて観光誘致をしているという情報があるが、実際はあまり危機意識がないため、スローガンに終わっている印象。観光は、空港から車で20分の立地にある首都のモスクとちょっとした町並み、水上タクシーと水上にある集落を見る程度で、後は熱帯雨林にいる生き物観察程度。首都と言っても歩いて30分とか1時間もあれば十分に1周できるサイズ。
国土の7割以上が熱帯雨林なので、エコツアーと称した観光を売っているが、空のアクセスがそもそも悪いし現地でのアクセスも非常に悪い。例えば、国の中でタクシーが40台程度しかなく、空港以外は事前に予約をしなければ捕まらない。半日程度のエコツアーがあるというが、どこでそもそもブッキングするのか、現地にいても中々情報が入らない。
エコツアーに次いでブルネイの一大観光施設となっているJerudong Park、いわゆるテーマパークがあるようだ。こちらは国王の47歳の誕生日にちなんで建設されている。首都のBandar Seri Begawanから車で30分位の立地。こちらのテーマパークは東京ディズニーランドの開発に従事したエンジニアが手がけているという。入園料は1ドル、ライドパスは15ドル。
首都のBandar Seri Begawanにあるモスクは現在の29代国王の即位25周年にあわせて約8年をかけて建設されている。設計はなぜか韓国の現代建築家ということで、工事は全てイスラム教徒がおこなっている。モスクの中は男女2つの礼拝所があり6000人が同時に礼拝できる規模。異教徒も礼拝時以外は見学ができて、内部の写真撮影は禁止されている。Bandar Seri Begawanのシンボル的な建物で夜は緑色の光を使ってライトアップされている。
ブルネイは、イスラム世界のリゾートを目指しているようだ。であれば、ウォーターフロントの町並みをもっと開発する。熱帯の雰囲気を存分に味合える空間を整備する。など、工夫をしたほうが良いと思うが、実際の取組み度合いが見えにくい。かりに、イスラム以外の観光客が来ても、お酒、タバコや他の娯楽施設が全くないので1日もいたら飽きてしまうと思う。仮にレストランに最高の食事があってもお酒がなければ進まないという方は多いだろうから。
そういう意味で、完全にイスラムのポジションを確立することができれば、近隣のイスラム圏を呼びこむことはできると思う。が、やはり本気度を感じない。豊かな国は、将来に備えると言っても実感がないのだろう。
【ゴージャスなホテル】
The Wmpireという超ゴージャスなホテルがある。Bandar Seri Begawanの海に面した立地で空港から20分程度の距離。星の数は自称7つ。ロビーを出ると海に面した吹き抜けが広がる。総大理石で一体いくらかけて作ったのだろうと思うほど豪華な内装とインテリア。施設には複数のプールや工夫を凝らしたプライベートビーチとレストランとゴルフ場があり、ザ・リゾートという感じ。
壁や床の大理石の多くはイタリアの職人による仕上げでモザイクなども圧巻。が、ここもイスラム圏でありアルコールは一切提供されない。最高の部屋で最高の食事をとっても、アルコールがなければ海外のセレブたちは寄りたがらないと思う。
このホテル、前大統領であるビルクリントンも宿泊したという。彼が利用した部屋は部屋の中にプールがあり、ジャクジーがありとスイートの域を超えている。ちなみにレートは一泊22,000Bドルなので200万円程度。スイートで20万円くらいからで、最もリーゾナブルな部屋でもB450ドル程度。
【世界一の水上住宅】
water village。日本語ではなんと表現するかわからないので水上住宅と記す。約3万人が生活していて、water villageの規模としては世界最大。実物を見る前は浮草の上にでも住んでいるかと思ったが、実際は大きく異る。川にコンクリートの杭を何本も打ち、それに板をたわして家を建てている。水上に普通の家が建っているのだ。電気、水道、電話などのインフラは整ってあり、それぞれの家は木で出来た橋のようなボードウォークのようなモノでつながっている。川はボートで移動するか、水上タクシーのようなボードがすぐに捕まり移動にも不自由はない。water villageには学校やモスクやガスステーションや病院まであるので、一つの街がそのまま川の上にあるという状況だ。
water villageは首都と隣合わせの川にあり、水上タクシーで5分、10分の時間でブルネイで最も栄えている街にいくことができる。考えて見たら最高の立地条件だ。
元々は漁師がwater villageを形成して住み始めたようだが、今の住民の多くはいわゆるサラリーマンで、水上タクシーを使ってBandar Seri Begawanに通勤している。また、彼らのほとんどは自家用車も保持していて、川の近くに普段は車を駐車している。政府は、water villageの住民に対して陸上で生活するようにすすめているが、誰も移動しないことを考えると、その生活が非常に心地が良いことがよく分かる。実際にwater villageの通路を歩いてみると、風通しがあり、熱帯のジャングルの中でも最も良い立地条件かもしれないと実感した。
ちなみにブルネイの地上にある平均的な住宅で50坪程度の敷地で新築価格が10万ブルネイドル程度。新たにwater villageに家を立てることは認められていないようだ。
【首都最大の繁華街ガドン地区】
Bandar Seri Begawanの中心地はオフィスビルが多く、夕方頃には急に人気がなくなる。一方、そこから車で10分くらい移動した所にガドン地区がある。ここがいわゆる首都最大の繁華街である。と言ってもホテルに隣接するモールが1つと、小さな繁華街が幾つかある程度。35万人の人口と言ってももう少し栄えていてもいいのにと思うくらい小さい街だ。モールの中は得に高級品があふれているわけではなく、ごく普通にあるモールで地下が食料品、1階から3階が衣料品やショップや電化製品などがあり、4Fがフードコートになっている。
【ビジネス】
ブルネイの電気代は家庭用と工業用で異なる。が、政府関係者の話ではブルネイ政府との交渉によって無料に近くなるという。ブルネイ政府は積極的に投資を行っており、交渉の中でブルネイに寄与するポイントを明らかにすると良い。
将来的な石油とガスの枯渇を考え、経済の多角化を進めている。領域は農業、海業、林業、エコ環境が最も投資されやすい分野。
ブルネイは製造業や加工業というビジネスは職人が小規模で行っているレベル。なのでブルネイ政府の援助を受けて進出すると間違いなく一人勝ちになる。一方で、人口規模が少ないので内需は見込めない。また、立地条件を考えると輸出コストはかさむ。工場の誘致には本気度は高いようで、既に政府が整備している工場団地が10以上はある。政府とのコネクションを作って、近隣に輸出するというモデルを考えれば、小規模であれば勝算はあるかもしれない。
日本とブルネイは2008年に日本ブルネイ経済連携協定(EPA)を発足して両国の貿易関係を深めている。主とする貿易は石油とガス。ブルネイに進出している主要な日系企業は三菱グループなど少数。94年までは直行便があったが、現在はシンガポール、香港、バンコク、クアラルンプール、マニラ、ホウチミン経由でしかいけない。
飲食やエステ等はブルネイのハラル認証がある。ここで実績をつくり他のハラル認証を取るとい組を行う。つまりプロモーション目的に進出するとせれば規模は小さいが、発展の可能性は考えられる。
【口座開設】
タックスフリー天国という理由からブルネイで口座を開設したい人は多い。手続きとして、仮に日本人がブルネイの銀行口座を開設するとしたら会社を設立する必要がある。外国人が個人口座を直接開設することは出来ない。
【会社設立】
会社設立は外国人でもかなり簡単。現地の手続きごとを自分たちのみで行うのは難しいが、タックスヘイブンでの法人を租税回避等の目的で開設する企業は多い。現在、1700から1800程度の海外の企業が設立されている。その内500社程度は、ヘッジファンドや信託会社。
首都のBandar Seri Begawanには会社設立から運用維持までのサポートを総合的に提供する会社が11程度ある。今回、訪問した会社はその中で3番目の規模。500程度のクライアントが世界中にいる。
会社設立を行う場合、既に上記のようなサービス提供会社が箱を用意しており、一人株主、一人役員の会社を直ぐにでも登記できる。その後、手続きを行い、銀行とのミーティングを終えて銀行口座を開設する。全てのパッケージをサービス会社に委託した場合、初年度のフィーが2000ドル程度、以後ランニング費として年間1600ドル。サービス会社のランニングには、登記上の住所やその他諸々の更新手続きが含まれている。銀行、保険、信託などを除けば、どのような仕事でもOKな定款を作ってくれ柔軟なビジエスが可能。もちろんモラルに反するビジネスは例外だが。
Bandar Seri Begawan地区で小さなレンタルオフィスを借りる家賃が安くとも3万円程度なので、ペーパーカンパニー、租税回避、他国からの受け会社設立目的であれば、サービス会社を通じて行った方が金銭的メリットも安全性も高い。自分たちでゼロから行う場合は、オフィスのレントフィーや諸手続きで年間のランニングは簡単に1600ドル以上になるはず。もちろん、サービス会社をとしての設立であれば、現地の従業員の雇用やディレクタークラスを実際に雇う必要もない。
ブルネイで会社を作りたいのであれば、上記のようなサービス会社とコンタクトを取り、状況を説明後手続きは、1)パスポート、2)現住所を示す公的な証明書、3)お金を準備して終了。今回の内容だけであれば、今後はSkypeなどで現地のサービス会社とミーティングを行い書類を揃え、その後3日から6日程度で会社設立の許可が降りると思う。最後は銀行口座を開設という流れ。
我々が開設できる口座は、ローカル銀行と国際銀行の2行。ローカル銀行の一番の預け主は国王であったり、一応ブルネイの中ではサービス窓口も豊富で、何かと便利なので、特別国際業務ばりばりでなければローカル銀行がお勧め。口座開設の最低貯金額もローカル銀行は50万円で済む。国際銀行は300万円以上を常に口座に入れて置かなければ、月々のメンテナンスコストを100ドル程度支払わなければならない。
会社開設後、上記のサービス会社と一緒に、銀行でミーティングを済ませ審査を受ける。その後3週間から6週間程度で銀行口座も開設される。断られることはほぼ無いという。
2014年9月 のアーカイブ
ブルネイ
景気の影響と高額紙幣の動き
消費税の導入後の景気。内閣府の発表では、4月から6月のGDPは、物価変動を除く実質で前年比でも1.7%ゲン、年率換算でも6.8%減となっています。前回の増税時の1997年4月から6月期が年率で3.5%減、東日本大震災が起きた2011年1月から3月期が年率で6.9%減なので、状況は悪いですね。
クライアントと話をしていると、この影響は駐車場の紙幣の動きにも良く出ているということです。景気が良い時は、10,000円札や5,000円札の入金が多いため、お釣りの準備が景気が悪い時よりも大変だそうです。中位の時は1,000円や500円玉がでる。景気が悪くなると100円など細かいお金で支払う傾向が強くなるそうです。
これは食品スーパーのレジでも観察できます。極端に言えば、給与前と給与後ではお客さんが出す紙幣の大きさが異なるとのこと。
実際に肌感覚で日常の動きから世の中の景気を観察する。非常に重要なことですね。
カルビー、コスト削減をマーケティング費用に
カルビーは、上場来高値を更新しています。以前読んだ松本新体制の取り組みでは、
1)14工場の資材調達管理が各工場毎に行われていたのを、本社購買の集中管理に変更
2)物流も同様に7エリアが別々だったのを、共同配送に変更。また、M&Aしたジャパンフリトレーも含めて効率アップをはかる。
3)安売りをしないために、商品の生産と販売量を一定量以上増やさないことを最適という従来の思想を逆転した。
なんら違和感がないと感じる取り組みですが、元々カルビーには良い商品のためにはカネを惜しまないという社風が存在していたようです。当時のインタビュー記事では松本氏は「会社の社風は、適宜に外の環境との接点を持つことが重要」とコメントしていました。
カルビーはcost reductionという松本氏の戦略が転機になっていると思います。過去から良いものを作るという社風にメスを入れ、変動費を軸に無駄を排除。そして売上原価率を2009年より60%から56%まで下げていることが大きいと覆います。興味深いのが、その続き。ただ単にコストを下げていたのではなく、そこで産んだ原資をマーケティングに費やしていたのです。実際2009年のマーケティングコストをみると11%から15%まで拡大しています。
20年頃前より経営の世界では、日本企業はモノづくりは良いがマーケティング下手。ということを只々実践している。が、それを実行した組織はまだまだ少ないということか。いずれにせよカルビーの取り組みは今後のマーケティングや企業全体の経営にインパクトをあたえる事例となったと思います。
R&Dの戦略的活用
R&Dという部隊が大企業にはある、研究開発の略称だ。私は研究チームと開発チームは基本的に明確に分けることが大切だと思う。私が考える研究と開発の定義は次の通りだ。
研究:3年から5年以上先の世の中に役立つ技術や商品企画の研究を進める部隊。当然、5年から10年先のかなり将来の事を考えるチームもあって良いと思う。
開発:今から1年、あるいは3年程度で世の中で使う技術を開発する部隊。既存の商品を改善するなど過去から現在にフォーカスがあたる。
でも、実際はなにやらごちゃごちゃしていて、どっちがどっちを担っているか混合チームで行っていることを多々観察する。
世の中が成長していて、経済が右肩あがりの頃は問題なかったと思う。が、今のような成熟期になりつつある企業は、問題がある。本来は、商品企画やマーケティングチームがしっかりと旗振りをしながら、戦略に結びつく研究ポートフォリオがあっても良いのに、研究開発が一つのくくりになるため、研究チームでさえ直近の数字に影響を受けてしまう。
こうなると本来の研究チームの仕事ができない。常に先の事を考えるよりも、事業部から目先の事を言われてこなさなければならないのだ。しかし、実際は研究チームからするとピントはずれで考えにもぶれが生じてくるだろう。
このジレンマは研究開発の予算管理と人事管理にあると思っている。多くの企業の場合、研究チームに対しての予算は事業部が出している。そして研究チームの人事考課も事業部の延長で行われていることが多い。従って、将来の事にフォーカスして考えを貫きとうしたところで、予算が来年以降縮小されるかも知れない、評価を落とすかもしれないと研究者が感じてしまえば、当然、直近の数字に近い研究をするようになる。
事業部マターで行う場合、それは開発の仕事だ。研究チームは事業部の予算ではなく、会社全体の予算で動き、細部や直近の出来事に左右されるべきではない。もし、今の世の中が将来を見据えても難しいと思うのであれば、研究チームを自社で抱えること事態に一度アンチテーゼを出す事だってありだと思う。
研究開発部隊を持ちながら、開発の仕事しかしていなくて、研究チームがボタついているのであれば、戦略との整合性があっていないか、戦略が無いかどちらか。重要なのは戦略を明確にした上での組織の整合性、その組織のコントロールの整合性だ。
大企業が新規ビジネスが苦手な理由
大企業が新規市場への参入を行うときに、うまく行かない理由。早嶋の仮説であるが、多くの企業に出入りしている経験からの考察。まだまだ粗い。
1)大企業トップ、経営陣が新規ビジネス立ち上げ経験に乏しいこと
率直に言うとおこられるかも知れない。しかし、その結果、市場の規模は十分なのか?とわからない市場の規模について数字遊びがすぎている。何故、そのようにいうかも理解できる。そもそも企業が新規ビジネスを行う場合、多くの場合が自社のリソースが余っていて、このままではリストラ(人を中心に)せざるを得ないという状況から、そのリソースを確保するだけのビジネスを創りたいという気持ちが全面に来ている。また、そのような背景から失敗してはいけないという老婆心があるのかもしれない。しかし、新規ビジネスにおいて100%の予測などそもそも不可能。
新規担当者からすると、正直それはわからない。仮に数字をはじく事ができても、前提条件と仮説をおく事しか把握できない。実際に、スタートしながら確認するなどの検証作業を行わない限りなんとも言えない。しかし、上が言うからには、鉛筆なめなめをしてなんとか数字を創らないと行けない。これが仕事か?と疑問を思いながらも毎日をモヤモヤ過ごしているかもしれない。
外から言わせて頂くと、そんな手間ひまかけないで、ある程度の仮説を立てながら、つどつど動きながら確かめれば良いのにと。もしくは、既にあるビジネスに資本を入れるという実験をして検証することも可能。いずれにせよ、既存ビジネスの延長で新規を行うかのごとくの手続きが永延行われているのが問題だと思う。
2)既存企業のメインディッシュで活躍している社員が担当者に抜擢されている
既存企業のメインディッシュの部門は、多くの場合、成熟期まっただ中か成長後期のビジネスになりつつある。このフェーズで市場のシェアを確保しているのであれば、そこそこのキャッシュが企業に入ってきており比較的安定したビジネスの仕組みができている。そして、多くの場合、その仕組みができたのが10年前とか、過去の話。そして、今、ばりばり活躍している人材は、確かにエース級だけど、その仕組みが出来上がった上で動いているだけで、産みの苦しみや、泥水を飲んで這いつくばる経験や、知恵を徹底的に絞っても脳みそを撃沈させられるよううな経験に乏しい。
なのでお作法がきれいすぎて、なんだその技は!的な発想にならない。新しいアイデアといいながらも机上を出て現場に行って、あたりかまわず人から情報を集めるなどの感覚が少ない。ネットで集めた情報なので、あるいみ既に後だしじゃんけん感がたっぷりでなんともしっくりこない。
3)企画立案する人間のビジネスリテラシーが乏しい
ゼロから生み出すということは、基本なんでもできないといけない。できない場合は自力で調べ上げて、成し遂げる方法を徹底的に探し試みる。妙にこなれた担当者は、仕事の分断が上手で、自分で考えて突っ込んで何でもやってみるという考え方や視点が乏しい。当然、行動に結びつかない。
新規ビジネスという冠がついているからには、ヒトやカネやモノの視点に加えて、世の中の動きや基本的な戦略の考え方などは身につけながら企画することが必要だとおもう。出てくるアウトプットは色もデザインもなんとなくかっこ良く見えるのだが、ほぼ中身が無いのは、そういう事かもしれない。と思う。
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