ビジネスインプット基礎講座「プレゼンテーションの基礎」では、プレゼンテーションの基本的なポイントやノウハウを整理した後に、ここのステップを準備、コンテンツ、デリバリの3つに分けてみていただきます。全部で90分程度のコンテンツです。
①プレゼンテーションとは
プレゼンテーションの全体象と目的を整理します。プレゼンテーションの目的は相手に行動を促すことです。したがって、なぜプレゼンを行うのか?誰に対して行うのか?の整理から全てをスタートします。
②3つのステップ
コミュニケーションの特徴を理解した後に、必ず成功するためのプレゼンテーションの3つのステップを確認します。それぞれ準備、コンテンツ、デリバリの順で次回から解説を深めます。
③準備
準備する際のチェックポイントを確認して、プレゼンテーションの準備シートを整理します。これによって、今後のコンテンツの作成がかなり短時間で的を射た取組ができるようになります。
④コンテンツ
プレゼンテーションを構造として捉えてプレゼンを組み立てる手法を体系的に整理します。プレゼンを作る際のキーメッセージの考え方、ストーリーラインの構成、サンドイッチ構造のパワーを解説します。
⑤デリバリ
プレゼンは見た目が8割ですが、伝え方にもポイントがあります。伝え方の工夫と見せ方の工夫。そして3V+Cのフレームを理解していただきます。最後はリハーサルを2回行って自身のプレゼンを完成させます。
ーーー
URL
①:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5ed738a4-f0a0-4a68-b260-2714a0106aeb
②:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5ed738e8-4010-4130-ae54-2718a0106aeb
③:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5ed73f0f-554c-41b5-9e88-10c4a0106aeb
④:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5ed754b8-cec0-484c-a8e8-2719a0106aeb
⑤:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5ed763b4-9dd0-4ca5-a3ea-7d98a0106aeb
‘動画’ カテゴリーのアーカイブ
【動画】プレゼンテーションの基礎
【動画】新規事業の基礎
ビジネスインプット基礎講座「新規事業の基礎」では、新規事業を立案する際のアイデアの出し方、ビジネスモデルの考え方、そしてそれらを実行する際に立案する事業経計画の考え方の概要を短時間で理解するための動画です。
新規事業の基礎
新規事業のアイデアの出し方、ビジネスモデルの考え方、計画立案の考え方を全部で40分程度で整理しています。新規事業の立案は各社で求められています。アイデアの出し方やビジネスモデルの説明、事業計画の説明などは個別に詳しく解説された書籍や動画がありますが、全体を関連して概説している動画はありません。事業を立ち上げるマネジメントや新規事業の担当者になった方が概要を掴む目的でみて頂くと効果的です。
ーー
URL
https://app2.gemediar.net/movies/preview/5f0315c9-594c-4727-b329-0b69a0106aeb
【動画】経営計画の基本
ビジネスインプット基礎講座「経営計画の基本」では、経営計画の策定の仕方や議論の仕方、そして書き方についての基本的な考え方とイメージを掴んで頂く講座です。前編は経営計画の概要について、後編は経営計画で議論する項目のポイントを整理しています。
経営計画の基本①
初回の動画は、経営計画の概要について整理しています。経営計画の目的や考え方、どのようなポイントを議論し記述していくのかを20分程度の内容で整理しています。
経営計画の基本②
2回目の動画は、経営計画で議論する各項目についての基本的な考え方や議論する際のポイントや書き方について整理しています。経営計画の基本①で示した経営計画で議論される項目について解説をしています。
ーーーURL
①:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5e873376-c198-4b53-9d2d-4589a0106aeb
②:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5f0045a6-9000-4142-bce4-3f70a0106aeb
【動画】マネジメントの基礎
ビジネスインプット基礎講座にタイトルを追加しました。
「マネジメントの基礎」では、マネジメントが意識する領域として、マネジメントの役割、リーダーシップの発揮、不確実への対応について理解を深めて頂きます。マネジメントとして新たな一歩を踏み出す要素を取得出来ます。講座は①から⑥までの⑥回シリーズです。各回20分から25分程度の内容です。レポート添削コースの方は、演習問題を先に視聴してから全体を見ることで、演習のイメージが湧くと思います。
①マネジメント
ここではマネジメントの3要素を整理した後、マネジメントが意識する3つの領域を見ていきます。②回目から⑥回目は、この領域を深堀りした内容になります。最後に、マネジメントとリーダシップの概念を整理します。
②マネジメントの役割・方向性の管理
方向性の管理では、全体視点と長期視点の重要性を改めて整理します。そして、企業戦略と事業戦略と機能戦略の概念について理解を深めていただきます。そしていよいよ方向性についてのインプットを行います。ポイントは、常に全体から、常に長期からの目標を最終的に自分が管理する部隊と個々の社員まで細分化して示すことです。
③マネジメントの役割・行動の管理
行動の管理では、成果を出すために行動を管理することが最も重要であることを理解します。その後、行動を管理するために結果目標、通過目標、行動目標の考え方を理解します。目標を達成するための具体的な行動を示すことによって、はじめて具体的な計画が作れるようになります。計画の策定は作ることが目的ではなく、成果を出すことが目的ですから計画を実行しながらチューニングする方法にも説明します。
④マネジメントの役割・能力の管理
能力の管理では、成果を上げるために組織の経営資源の把握をする重要性について理解を深めます。その後、経営資源の中で重要な個々人の能力を管理するポイントを整理します。マネジメントは、組織が成果を上げる際に不足する個々人の能力を示し、その能力を育成する責任を持ちます。個々人の能力をどのように育成していくのかを整理します。
⑤リーダシップの発揮
マネジメントがリーダーシップを発揮しなければならない背景や理由を解説します。リーダシップとは、チームをその気にさせて成果を出させる力です。そのためにはまずはセルフリーダシップが重要で、自ら目標やビジョンを持ち行動しして、その達成に奮闘します。リーダシップの始まりはなんと言っても自分ごとです。マネジメントになったら、もう他人事は卒業しましょう。
⑥不確実への対応
最後は、不確実への対応です。2000年ころのマネジメントは、この分野は不要だったかもしれません。しかし、昨今目標が不明瞭で、明確であっても達成出来ない部分が増えて来ました。その場合、マネジメントは自分毎と捉えてその良くわからない分を言語化します。そして既存と新規と組織的取組の3つに因数分解して、全体のゴールに向けての取組を行います。最後は不確実な対応としてのスピード、意思決定、行動、実験の重要性とマインドセットをお話して全体のまとめとしています。
レポート課題
動画で解説している取組を実際に皆さんで考えて取り組む実践的なテーマを出題しています。レポート添削コースを受講されている方はこちらを確認して演習に挑戦してください。動画の内容を理解して、実際に手を動かして、アタマから汗をかいて取り組むことで、マネジメントの考え方が身につきます。添削は、我々チームで行い、皆様にフィードバックさせて頂きます。
①:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5eec678c-3a08-4545-a5ef-2a82a0106aeb
②:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5eec7692-7928-48a7-9983-2a80a0106aeb
③:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5eec7e25-afc4-43a9-be69-4923a0106aeb
④:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5eec8ce3-10b8-49b5-a38d-43cba0106aeb
⑤:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5eec9624-f938-4019-8f6e-4920a0106aeb
⑥:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5eed2b09-51f0-446d-837d-43c8a0106aeb
⑦:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5eed30c9-e83c-45cb-99b8-43cda0106aeb
【動画】営業プロセスの基礎
ビジネスインプット基礎講座のタイトルを追加しました。
『セールスプロセスの基礎』では、営業パーソンが身につけるべき営業の型について弊社ビズナビ&カンパニーオリジナルのベースボール(BB)モデルとSPIN質問法を組み合わせた万能の考え方をご理解いただけます。
①営業とは
「営業という仕事にどのようなイメージを持たれているでしょうか?」「顧客から必要とされる営業マンとはどのような人でしょうか?」アフターコロナの時代、不要な営業マンと必要とされる営業マンに二極化していくと考えます。本来の営業の役割を理解し、顧客から必要とされる営業マンになれることがわかります。
②BBモデルの解説
必要とされる営業マンとなるための具体的な方法、それが弊社オリジナルのBBモデルです。この動画ではBBモデルについて実例を交えながら詳しく解説しています。BBモデルを実践いただくと、あなたの営業スタイルが変わります。御用聞き営業から、お客様に必要とされ感謝される営業マンとなることでしょう。
③SPIN質問法を使った営業
BBモデルにおいて質問話法はとても重要なポイントなので、特に詳しく解説しました。この質問話法を身に付けていただくと、お客様のニードを喚起することができるようになります。そうなれば成果はおのずと付いてきます。皆さんに営業の仕事の本質、やりがい、面白さを感じていただけることを期待して作成しました。
④自社の営業標準プロセスを作る
このシリーズのまとめとして、自社の営業標準プロセス「型」を作る動画です。営業は技術です、センスやモチベーションは関係ありません、「型」を学ぶことで誰でも成功の確率を上げることができるのです。自社の営業プロセスを見る化し「型」を作ることにより、営業マンの能力開発と会社の目標達成を目指しましょう!
⑤演習
自社の営業標準プロセス「型」を作る演習課題をお送りします。実際に行っていた私の「型」も参考にしていただきながら、自社の営業活動を整理し、効果的なプロセスとステップを作成してください。
ーーー
①:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5ecb71fa-32a4-43d2-8585-5f4ba0106aeb
②:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5ecb72b4-2188-4939-a627-5f47a0106aeb
③:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5ecb8c34-8c2c-4ca4-828a-5f47a0106aeb
④:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5ecc7603-5bf8-45ba-a57d-6360a0106aeb
⑤:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5ecc7688-bd1c-4a64-bd92-5f47a0106aeb
【動画】マーケティングの基礎
ビジネスインプット基礎講座 『マーケティングの基礎』では、漠然としたマーケティングについて整理を行います。はじめは、マーケティングの基本的な流れや考え方を整理する目的でBtoCを中心に整理します。
①マーケティングの流れ
マーケティングのイメージやワクワク感を持って頂くために、これまでの変遷や定義についてインプットします。また、マーケティングには一定の型(R-STP-4P-CRM)があるので、その整理と理解を行います。こちらのインプット講座は、早嶋が熱を入れて語りかけています。マーケティングのスイッチが入ることでしょう。
②顧客価値
顧客の価値を理解するために、ニーズとウォンツの整理。価値についても機能、感情、社会の視点を取り入れます。それから顧客視点で物事を考えることが結果的に事業の成功につながるかを整理してマーケティングの取り組み自体が顧客価値の追求であることを理解します。前回同様、早嶋の熱量たっぷりの動画です。
③顧客のゴール(R)
マーケティングと想像すると調査や分析と答える方が一定数います。こちらではマーケティングにおける環境分析やリサーチの目的や考え方について整理しています。
④顧客の決定(ST)
市場を定義するセグメンテーションと顧客ターゲットを選択するターゲティングについての説明です。従来は人口属性などをベースにセグメント分けしていますが、4つの属性グループを意識的に組み合わせたセグメンテーションが効果的です。
⑤提供価値の決定(P)
商品独自のドメインを決定して、独自の提供価値を決めるポジショニングについての説明です。ポジショニングは、マーケティング活動を行う中でも非常にワクワクする取り組みの一つです。
⑥実行策の構築(4P)
これまでのR-STPを踏まえて、商品や価格、そして流通やプロモーションについての大きな方針を立てることについて説明しています。4Pのフレームワークは非常に重要ですが、ポジションを意識しながら前太鳳の4Pの整合性をつくることがマーケターの醍醐味です。
⑦顧客のマネジメント(CRM)
成熟市場では新規顧客の開拓よりも既存顧客と関係性を深めて、生涯にわたって顧客のあったらいいなを解決することが大切です。そのために顧客を管理してマネジメントする考え方について整理しています。
レポート課題
自社商品か他社商品を選択して、これまで習得した知識に基づいて、実際にマーケティングのフレームに当てはめて考えます。その後、その商品のマーケティングの課題を整理して自分なりの改善点を考えていきます。
ーーー
URL
①:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5ea25885-e894-4fc0-a324-12f4a0106aeb
②:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5ea270c6-95c8-419c-a811-3429a0106aeb
③:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5ea7a0c6-bde0-4cc9-b5d8-138ba0106aeb
④:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5ebe6205-939c-4a80-856d-2058a0106aeb
⑤:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5ebe622d-f75c-4588-9abc-0b18a0106aeb
⑥:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5ebe710a-9e94-4a5f-a8ee-0b15a0106aeb
⑦:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5ebebcf9-6708-4ba0-8b60-0b18a0106aeb
レポート:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5ebebd4e-3ff4-4bbd-b6d4-2057a0106aeb
【動画】M&A編
ビジネスインプット基礎講座『M&A編』では、小規模M&Aに関係するコンテンツを中心に整理しています。コンテンツは、当社代表が関与する株式会社ビザインと一般財団法人日本M&Aアドバイザー協会のコンテンツも合わせて紹介します。
M&Aに対しての概要や全体像を知りたい方は、こちらの「誰にでもわかるM&Aセミナー」を確認ください。JMAA日本M&Aアドバイザーの代表理事大原さん、専務理事松原さん、理事早嶋の3名で解説しています。
M&A譲渡のタイミング(売り手の戦術の選択肢として捉える)
今回の講座は、売り手企業が売却を決めるタイミングについて10分程度で整理しています。
買収したもののPMIが上手くいかない
買収はしたももの、PMIがうまくいかない、残念ですが、よくお聞きする悩みです。なぜPMIがうまくいかないか、原因についてガッチリ説明します。
買収したい会社が持つからない
M&Aに取り組んでいるとき、自分にあった会社、買いたい会社が見つからない!なぜそんな状況が起きるのか、解決策もあわせて解説します。
買い手はM&Aがゴールではない!
買収したいという方からの相談に乗っているときに、そもそも買収のことだけ考えていて、いいのだろうか?という素朴な疑問が浮かんできました。買収以外に考えなければならないことと、買収するための知識、相談の場が必要、ということについて考えてみました。
M&Aアドバイザーの報酬は高いか?
M&Aで買収金額やアドバイザリー報酬が高いという悩みの原因を探って、解決策を示します。
◾M&A対談
バトンズ大山社長とJMAA大原の対談(2020年3月)
30年以上のM&Aビジネスのキャリアをお持ちの大山社長からお聞きする日本におけるM&A業界の歴史をベースに今後のM&A業界、とくに中小企業のM&Aがどうなっていくのかについて対談形式でお届けします。
トランビ高橋社長とJMAA大原の対談(2020年4月)
小規模M&Aのマッチングサイトを展開する高橋社長からお聞きする日本におけるM&A業界、特に小規模M&Aの実態や今後について対談形式でお届けします。
◾個人マイクロM&A講座
売買価格1,000万円以下の案件をマイクロM&Aと読んでいます。本講座では、買い手がM&Aアドバイザーに業務委託すること無く、自らM&Aを行うための考え方やノウハウを整理しています。金額が小さいからアドバイザー不要という考えは危険ですが、アドバイザーを付けないのであれば、それなりに知識武装しておことは大切です。
個人マイクロM&A講座①:マイクロM&A成功のポイント
個人マイクロM&A講座②:売り手が注意すべきポイント
個人マイクロM&A講座③:買い手が注意すべきポイント
個人マイクロM&A講座④:マイクロM&Aのスキーム
個人マイクロM&A講座⑤:マイクロM&Aのデューデリジェンス
以下、動画を随時アップします。
個人マイクロM&A講座⑥:マイクロM&Aのバリュエーション
個人マイクロM&A講座⑦:マイクロM&Aの契約で決めるべきこと
個人マイクロM&A講座⑧:買収後の成功要因
【動画】論理思考の基礎
ビジネスインプット基礎講座『論理思考の基礎』では、論理思考の基本的な概念を解説して、重要な3つの視点、ゼロベース、モレなくダブり無く考える、仮説の考え方を整理しています。講座は①から⑤までの5回シリーズです。各回15分〜25分程度の内容です。レポート添削コースの方は、演習問題を先に視聴してから全体像を見ることで、演習のイメージが湧くと思います。
①論理思考の基礎 論理思考の活用
論理思考の必要性やキャリアを積む際に意識して習得すべき思考法や態度について整理しています。将来の社会や組織について問題を定義して解決するリーダーになるためには、コトの壁に加えて、ヒトの壁と、マインドの壁を突破することが大切です。論理思考を徹底的に鍛えることで、今後は全く他の分野に対しての転用する技術も高まっていきます。
②論理思考の基礎 問題解決思考
論理思考はツールにしか過ぎません。将来の社会を変革して組織をリードしていくためには、目的意識を明確に持ち、自分たちやチームで解決すべき問題を正しく定義することが大切です。論理思考を強力な武器として使用するための目的について整理しています。
③論理思考の基礎 ゼロベースで考える
思考は思いつきから始まります。アタマを使うためには、苦労して、時間をかけて意識することが大切です。そのときに使えるパワフルなツールはずばり、「それは本当か?」という質問です。ゼロベースについて理解を深めて頂きます。
④論理思考の基礎 モレなくダブリなく考える
思いつきの思考を意識して、全体を捉える考え方です。モレなくダブりなく考えるための思考方法やMECEの作り方、そして構造化のツールを紹介していきます。モレなくダブりなく考えることについて理解を深めて頂きます。
⑤論理思考の基礎 仮説を立てて考える
全て正しいと考えないで、現時点で正しいかも。と捉える思考方法です。仮説思考を活用することで、初めての取組や、考えたことも無い概念に対しても、恐れを抱かないで立ち向かうことが可能になります。仮説を立てて考えることについて理解を深めて頂きます。
論理思考の基礎 演習
レポート添削コース向けの演習問題です。少し難解な経済損失を推定して頂きます。皆さんなりの考えを論理思考を駆使して整理して頂きます。レポートは弊社コンサルチームで丁寧に添削フィードバックします。
ーーーURL
①:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5e9e5d65-9334-422c-a30f-12f6a0106aeb
②:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5e9e5e2c-886c-4739-8a5c-12fba0106aeb
③:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5e9ecfcc-5858-4251-82de-12f0a0106aeb
④:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5e9ed00a-b020-4bc3-866d-2460a0106aeb
⑤:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5e9ed02b-7674-426c-a557-12f7a0106aeb
演習:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5e9ed31b-1814-4d48-832e-12f6a0106aeb
【動画】問題解決の基礎
ビジネスインプット基礎講座『問題解決の基礎』では、問題解決の基本的な流れを理解し、問題、課題、解決策、計画と実行、そしてプレゼンや企画にまとめるための整理の仕方について考え方とポイントを整理しています。講座は①から⑥までの6回シリーズです。各回10分から20分程度の内容です。レポート添削コースの方は、演習問題を先に視聴してから全体を見ることで、演習のイメージが湧くと思います。
①問題解決の流れ
問題解決の流れでは、2つの事例を紹介しながら問題解決の流れを説明しています。全体の流れを理解頂き、考え方の全体像を把握してい頂きます。
②問題の定義
問題は、ありたい姿と現状のギャップです、これらを把握して問題として設定するためのポイントや考え方を整理します。本講座では、問題解決の中で特に、現在問題についてフォーカスしています。
③課題の発見
課題は、問題を深堀りしながら現象を具体的に捉え、重要な現象に対しては因果関係を分析します。その中で、重要な事実、問題を解決するための鍵となるものを課題として言語化します。課題の発見の仕方にたいしてポイントや考え方を整理します。
④解決策の立案
課題に対していきなり解決策を考えずに、まずは解決策の方向性を整理することが大切です。解決策の立案の仕方についてポイントや考え方を整理します。
⑤計画と実行
解決策を実際に計画して実行するための考え方やポイントを整理します。
⑥問題解決の整理
一連の問題解決の考え方を第三者に説明する際の考え方やポイントを整理します。
レポート課題
レポート添削コースを受講されている方はこちらを確認して演習に挑戦してください。動画の内容を理解して、実際に手を動かして、アタマから汗をかいて取り組むことで、問題解決の流れが身につきます。添削は、我々チームで行い、皆様にフィードバックさせて頂きます。
ーーーURL
①:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5e8e9b70-fc9c-4a3d-b8ad-275da0106aeb
②:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5e8e9bce-54c0-44db-866d-2767a0106aeb
③:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5e8ea794-7460-48d2-8fcd-275ca0106aeb
④:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5e8eaa5a-ba9c-4db9-87f8-2761a0106aeb
⑤:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5e900de7-b7ac-4449-9059-275ca0106aeb
⑥:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5e901416-72f8-49e9-ba83-5025a0106aeb
レポート:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5e905573-6c14-4054-a9c3-275fa0106aeb
【動画】ファシリテーション基礎講座
ビジネスインプット講座「ファシリテーション基礎講座」では、企業の会議体で活用できるファシリテーションの基本的な考え方とイメージを掴んで頂く講座です。講座は①から③までの3回シリーズです。①と②は15分程度の内容で、③は30分程度の内容です。
ファシリテーション基礎講座①
ファシリテーションの概要や基礎的な考え方について整理しています。ファシリテータの役割やファシリテーションのプロセスと参加者の意欲を高めることの重要性が主な内容です。
ファシリテーション基礎講座②
ファシリテーションを実践する際に役立つ3つのステップと必要な4つの能力について説明しています。4つのスキルに対しては別途学習を深めていくポイントが理解出来ます。
ファシリテーション基礎講座③
3回目の講座は、実際にファシリテーションを行った際に多く頂く疑問や質問に対して、考え方や実施の方針を示します。3つのステップに即した質問とホワイトボードの活用の仕方を解説します。
ーーーURL
①:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5e7a3a63-05f0-42dc-a739-50f9a0106aeb
②:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5e7a3a8d-684c-4925-8cde-50f7a0106aeb
③:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5e7dc7f1-0194-4ac6-82b6-7d5ba0106aeb
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