ビジネスインプット基礎講座、イノベーションの基礎の紹介です。
イノベーションの基礎では、企業で求められるイノベーションについての理解を深めて頂きます。はじめにイノベーションの概念を整理した後、どのようにイノベーションを開発するか。そしてそれらをどのように普及していくかについて整理しています。全部で約119分の動画です。
①イノベーションとは
イノベーションの概念を分かりやすく説明します。その後、イノベーションの考え方を内的要因と外的要因に分けて説明します。約34分の動画です。
②イノベーションの開発
イノベーションを開発するための様々な開発手法を紹介し、イノベーションを起こすポイントを整理していきます。最後に、ヒトがアイデアを創発するメカニズムか確認しながら自分たちでイノベーションを開発するイメージを持って頂きます。約42分の動画です。
③イノベーションの普及
イノベーションを組織で普及させるためのマインドセットについて触れ、破壊的イノベーションとそれらに組織的に対応するための考えかを整理します。最後は、近年主流になってきたオープンイノベーションについて理解を深めます。約43分の動画です。
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①:https://app2.gemediar.net/movies/preview/60372323-aeb0-4f72-8971-5335a0106aeb
②:https://app2.gemediar.net/movies/preview/60372793-eb7c-4ac2-ab73-2101a0106aeb
③:https://app2.gemediar.net/movies/preview/60372894-867c-46e8-ae56-532fa0106aeb
‘動画’ カテゴリーのアーカイブ
【動画】イノベーションの基礎
【動画】法人マーケティングの基礎
ビジネスインプット基礎講座、法人マーケティングの基礎の紹介です。
法人マーケティングの基礎では、組織を対象に事業を行う際のマーケティングの基本的な考え方について整理します。法人マーケティングでは対象が組織(企業、政府機関、自治体、他)のため、購買活動における意思決定の複雑さ、組織的な販売後のフォローの重要性の2つの特徴を理解した上で、手法を整理していきます。全部で約136分の動画です。
①特徴
マーケティングの基本的な流れを確認した後に、法人マーケティングの特徴を理解します。その後、次回以降に学ぶ法人マーケティングのポイントについて全体像をみていきます。約28分の動画です。
②KBF分析
法人が購買する理由は、自社組織が掲げた戦略を実現して長期的な利益をより得やすくするためです。そのため法人は明確な購買理由を持ち合わせますので、これらを総合的に分析して提案することがポイントです。約30分の動画です。
③2段階セグメンテーション
提案する相手が組織ぐるみで複雑に意思決定をします。そこでB2Cと異なり、セグメンテーションを行う際は2段階で行います。1回目のセグメンテーションと2回めのセグメンテーションの考え方をみていきます。約17分の動画です。
④ステークホルダー分析
法人顧客に効率的に提案をすすめるためのステークホルダー分析を考えます。ステークホルダーの特徴と思惑について整理した後、実際にステークホルダー分析の事例を通して考え方を整理します。約16分の動画です。
⑤DMU分析
意思決定の流れを把握した上で提案活動を行うためのDMUの考え方を整理します。まずはDMUを整理して、意思決定者、情報提供者、使用者、購買者に分けて、それぞれのキーパーソンの思惑を整理します。その後、契約までのDMUの関わり合いや意思決定の仕方等を分析して提案のあり方を考えます。約14分の動画です。
⑥統合マーケティング
法人マーケティングのまとめとして、組織的にマーケティング活動を行う概念として、統合マーケティングについて説明します。マーケティングは組織単位で行い、一発勝負ではなく常に検証をしながら精度を高めていきます。そのために科学的なアプローチが求められます。今回の動画ではその手法や事例を紹介しています。約31分の動画です。
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①:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5fc751ba-4160-47a3-9f67-60a8a0106aeb
②:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5fc751eb-afb4-496c-92e5-4b40a0106aeb
③:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5fc75215-428c-45a4-820a-54aea0106aeb
④:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5fc7525a-2e34-4aa1-9efc-4b42a0106aeb
⑤:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5fc75271-eeac-4f26-81fc-4b42a0106aeb
⑥:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5fc7528b-6614-4c8f-8999-60a6a0106aeb
【動画】交渉の基礎
ビジネスインプット基礎講座、交渉の基礎の紹介です。
交渉の基礎では、様々なシーンで活用される交渉についての理解を深め、ビジネスシーンで活躍できるように交渉における準備と戦略と戦術について整理しています。この講座は1から4つで、全部で約100分の動画です。
①交渉とは
1回目は、交渉の概要や交渉を学ぶことの意味を考えていきます。交渉とは2人以上の利害関係者が合意形成を行うためのコミュニケーションです。交渉を学ぶことで、日常の仕事に役立てることは勿論、日常の会話でも相手のことを考えるようになるためプラスの効果を得ることができます。約17分の動画です。
②交渉の戦略
交渉の戦略では、改めて交渉の概略を確認した後、交渉のゴール、交渉における代替案(BATNA)、そして交渉の戦略について理解を深めます。どのような交渉の場に於いても、この3つを理解して準備することで従来よりも良い条件を引き出す事ができるようになります。約27分の動画です。
③交渉の戦術
交渉の戦術では、更に重要な交渉などに望む際に5つの視点での準備や考え方を示します。交渉全体を捉える枠組み(フレーム)、交渉中に活用できる戦術、交渉の場で事前に準備する情報の整理と引き出し方、そして譲歩の考え方です。約22分の動画です。
④交渉の心構えと準備
交渉の心構えとして、信用獲得のステップ、非言語情報の力、優秀な交渉者の特徴、そしてプロジェクトにおける交渉をみながら、これまでの交渉の議論を別の角度から整理していきます。最後に、交渉準備シートを紹介して4回の交渉の内容を整理します。約33分の動画です。
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①:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5fc75075-2990-49d1-8b23-4b43a0106aeb
②:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5fc750a1-bb70-49d0-8b03-4fa4a0106aeb
③:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5fc750cc-1d70-4fd6-99dd-4b3da0106aeb
④:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5fc75107-9b00-4514-8526-54aea0106aeb
【動画】組織人事の基礎
ビジネスインプット基礎講座、組織人事の基礎の紹介です。
組織人事の基礎では、戦略を実現するための組織構造と実際に組織を運営するための人事の考え方を整理します。組織は主にハード面である組織構造についての理解を深め、人事は主にソフト面である組織をどのように動かすかについて整理しています。講座は①から④までの4回シリーズで約116分の内容です。
①組織と人事
戦略と組織の関係を整理した後、組織構造の概略と人事システムの概略を整理します。2回目以降の学びを理解するために全体像をしめします。約12分の内容です。
②組織構造
組織構造ではハード面の組織である構造について理解を深めます。様々な組織形態の特徴を理解しながらそのメリットとデメリットを把握します。複数の組織構造を網羅的に理解することで自社組織での構造や他社組織の理解に約立ちます。約21分の内容です。
③人事システム
人事システムではソフト面の人事である人事システムについて理解を深めます。採用配置から評価、育成、報酬、昇進昇格を理解することで、それぞれの人事システムの意味を理解します。人事システムは人材の獲得や成長ややる気の維持など、戦略を実際に実行する際の非常に大切な考え方です。約41分の内容です。
④組織人事の課題
近年のコロナショックで世の中は一変します。その中で旧来の考え方である組織をそのままにしておくと、様々な課題が生じます。こちらでは近年の組織構造と人事システムについての課題を整理しました。約42分の内容です。
—URL
①:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5faa4ef8-3d84-4bcc-aa33-7c4da0106aeb
②:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5faa4f21-e098-4844-9912-7c50a0106aeb
③:http://app2.gemediar.net/movies/preview/5faac82b-65fc-40e5-8930-7c50a0106aeb
④:http://app2.gemediar.net/movies/preview/5faac98a-2ab4-4fba-805d-7c50a0106aeb
【動画】規模の推定
ビジネスインプット基礎講座、規模の推定の紹介です。
(規模の推定)
新規事業や既存の事業でエリア展開等を行う中で、事業規模の推定や市場規模の予測は重要です。しかし、営業パーソンや企画部の部隊と話をしていると、自社の商品のポテンシャル(全体の市場規模)などを予測して仕事をしている人が圧倒的に少ないです。今回の動画では、そのような規模を推定する際に参考となる考え方を紹介しています。全部で55分の動画です。
1)市場と市場規模の考え方(16分)
2)フェルミ推定(24分)
3)市場規模の求め方(15分)
ーーーURL
https://app2.gemediar.net/movies/preview/5f980c39-b69c-43d7-ac96-0bc9a0106aeb
【動画】店舗運営スキル(ガソリンスタンド編)
ビジネスインプット基礎講座、店舗運営スキル(ガソリンスタンド編)の紹介です。
こちらでは、ガソリンスタンドの運営の仕方について体系的に整理しています。全部で4シリーズで、店舗売上実績分析、プロセス管理、スタッフマネジメント、商圏攻略の4シリーズです。ガソリンスタンドを1店舗から複数店舗経営している責任者、店舗運営責任者が対象です。
店舗売上実績分析
店舗売上分析の基本的な考え方を整理します。売上は単価✕数量ですが、地域別、店舗別、商品別、顧客別、月別、週別など店舗マネジメントとして管理したい分け方で細分化する重要性を理解します。次に細分化した売上を達成するための目標と現状のギャップを結果目標と通過目標という考え方を活用して分けていきます。単に利益や売上を目標にするのではなく、最終的には行動レベルにまで落とし込めるように分析します。33分間の動画です。
プロセス管理
結果目標から通過目標に細分化した目標を確実に達成するために、各店舗、各責任者、各担当者レベルでどのような取り組みを具体的に、いつまでの、どの程度行うのかを明らかにする行動目標を設定します。動画では行動目標を導き出すプロセスの考え方を提供します。36分間の動画です。
スタッフマネジメント
基本的にはスタッフの教育指導の仕方ですが、店舗売上実績とプロセス管理で導いた行動目標をベースにスタッフをマネジメントしていきます。店長として目標を示し、不足するギャップを一人ひとりの行動レベルまで細分化して管理します。その際、不足する能力を見出して、どのように現場で指導をするかをわかりやすく解説します。32分間の動画です。
商圏分析
※作成中
—URL
①:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5f30b7c4-60f4-4e5b-adca-5f58a0106aeb
②:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5f8d3a2d-74e0-40c2-ab32-6b9ca0106aeb
③:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5ef473f9-9d38-4233-a5ab-3678a0106aeb
【動画】現代の営業プロセス
ビジネスインプット基礎講座、現代の営業プロセスの紹介です。
現代の営業プロセス
ITを活用した現代の営業プロセスの考え方を概説する講座です。まず、営業プロセスの基本的な内容を理解します。その後、現代の営業プロセスにおける落とし穴を指摘します。最後に、それらをカバーするための現代の営業プロセスについて理解を深めます。こちらは全部で62分間の動画です。
ーーーURL
https://app2.gemediar.net/movies/preview/5f6da559-f134-41f5-9284-449ca0106aeb
【動画】ファイナンスの基礎
ビジネスインプット基礎講座、ファイナンスの基礎の紹介です。
ファイナンスの基礎では、会計と財務の違いについて触れたあと、ファイナンスを学ぶ意味について考えます。ファイナンスを使えば、事業における定性的な評価をお金という軸に置き換えて、客観的な評価ができるようになります。その結果、投資や日常の営業などでも対費用効果を明らかにした提案などが行え、皆さんのスキルが向上します。講座は①から⑦までの7回シリーズで約140分の内容です。
①概要
概要ではファイナンスの目的や日常的なビジネスにどのように役立つかを考えます。ファイナンスの概念を知っている人と知らない人では、今後のキャリアが大きく異ると言ってよいほど重要です。その最大の理由は、物事を定性的に考えたあと、必ず定量的に、つまりお金を尺度に考えるようになるからです。約24分間の動画です。
②価値の比較
概念的な内容を定量的に評価する際に、投資したタイミングとリターンのタイミングが異なる問題と、投資した案件は確実にリターンがかえってこないという2つの問題が生じます。この時間とリスクの扱いに精通することで物事の考え方が一気に変化していきます。約15分間の動画です。
③時間の概念
投資とリターンは通常異なる時間軸で行われます。この時間の隔たりをどのように扱うかについて理解を深めます。通常の財務では計算方法に主軸を起きますが、ここでは難しい計算はエクセルにまかせて、その考え方を理解することに重きを置きます。約29分間の動画です。
④不確実性の概念
投資とリターンは通常ある程度のリスクが存在します。このリスクについての考え方を深め、時間の概念とともにどのように評価する際に加味するかを理解します。約12分間の動画です。
⑤資本コスト
ファイナンスの原理原則である時間とリスクの隔たりを再度復習して、割引率の基本的な考え方や応用の仕方を考えます。資本コストの概念を得ることで、日常の仕事内容に対しての利益の考え方が大幅に変わることでしょう。約16分間の動画です。
⑥価値評価
今後皆さんが行う事業活動やプロジェクトについて、どのように価値を算定して評価するのか、そのベースとなる考え方を4つ学びます。実にファイナンス的な思想で日常の事業にも大いに役立つ内容です。約32分間の動画です。
⑦投資判断
最終的に経営者や投資家がどのように事業の投資やプロジェクトの投資を行うかについて理解を深めます。この考えを持っているビジネスパーソンと持たないビジネスパーソンでは今後のキャリアを含めて雲泥の差がつくことでしょう。約13分間の動画です。
ーーーURL
①:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5f773162-6868-453b-83d0-74bda0106aeb
②:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5f773185-df64-479a-891a-56bca0106aeb
③:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5f7ab4a5-f950-47d8-aca1-13bea0106aeb
④:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5f7adc0f-50ac-4f9b-9e7c-13bea0106aeb
⑤:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5f7c6b6e-35a4-4772-ae9c-13c5a0106aeb
⑥:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5f7ddd0c-6ec8-423b-8dc2-13c2a0106aeb
⑦:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5f7ddd36-db20-448b-a8fc-13c4a0106aeb
【動画】会計の基礎
ビジネスインプット基礎講座、会計の基礎の紹介です。
会計の中でもBS(貸借対照表)、PL(損益計算書)、CF(キャッシュフロー計算書)の3つの計算書の意味や考え方、分析の仕方や読み方について理解を深めます。講座は①から④までの4回シリーズで約120分間の内容です。
①概要
ここでは、会計の役割について確認を行ったあとに、BS、PL、CFの3つの計算書がどのような役割でどのように関係しているかのイメージを捉えて頂きます。その後、それぞれの計算書を直感的に理解するために、小売業の事例を通して3つの資料の概要を理解します。約25分間の動画です。
②BS(貸借対照表)
ここでは、BSとは何か?そして、具体的にどのように読み解くかについて理解を深めます。冒頭にBSのイメージを直感的に理解するために個人の資産の内訳と法人の資産の内訳を例に解説します。次にBSを読むための視覚化の考え方や分析の仕方を理解していきます。約44分の動画です。
③PL(損益計算書)
ここでは、PLとは何か?そして、具体的にどのように読み解くかについて理解を深めます。はじめにPLに出てくる5つの利益について学び、BS同様に過去や同業他社と比較しながら読み解く方法を学びます。約27分の動画です。
④CF(キャッシュフロー計算書)
ここでは、CFとは何か?そして、具体的にどのように読み解くかについて理解を深めます。はじめにPLでの利益と実際の現金にズレが在ることを復習して、営業CF、投資CF、財務CFの3つを理解します。BS、PL同様に過去や同業他社と比較しながら読み解く方法を学びます。約21分の動画です。
URLーーー
①:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5f899b25-ca0c-464c-a30f-2e13a0106aeb
②:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5f8a8913-5cdc-4f16-88f1-2e14a0106aeb
③:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5f8d8efb-3c08-41e2-bf90-6b96a0106aeb
④:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5f8d9462-5660-4ac2-8409-6b99a0106aeb
【動画】戦略思考の基礎
ビジネスインプット講座「戦略思考の基礎」では、企業における戦略立案の基本的な考え方と事業の方向性を考える際の事業環境の分析の仕方をわかりやすく整理して理解します。本講座は①から⑥までの6回シリーズです。各回30分前後の内容です。レポート添削コースを選択の場合は、自社商品を題材としたレポート動画を視聴いただいてレポートを提出ください。
①戦略思考
戦略思考の基本的な考え方、戦略のゴール、戦略の本質について整理します。全6回の概要を掴みながら戦略思考に興味をお持ちください。34分の動画です。
②全社戦略
全社戦略と事業戦略の違いを改めて説明した後に、全社戦略で取り組む内容について説明しています。スタッフ部門やコーポレート部門、本社スタッフはこちらの動画を見ることをおすすめします。26分の動画です。
③成長戦略
戦略の概念に時間の感覚を取り入れます。事業ライフサイクル、アンゾフの成長マトリクス、事業ポートフォリオ・マネジメントの3つを整理します。38分の動画です。
④基本戦略
競争戦略や自社の進むべき方向を考える際の3つの基本的な方向性について解説しています。ポーターが中心に考える外部環境をベースにした戦略論、バーニーが中心に考える内部リソースを中心に考える戦略論、そして不確実な世の中にオプションを取り入れた戦略論をそれぞれ整理します。37分の動画です。
⑤環境分析
戦略立案する際に分析する手法を整理しています。環境分析の考え方を理解した後に、マクロ環境分析とミクロ環境分析の概念と分析手法を整理します。35分の動画です。
⑥戦略立案
最終的に自社が取るべき方向性を導き出します。戦略の方向性について理解を示した後、クロスSWOT分析、意思決定のイメージについて理解を深めます21分の動画です。
事後課題
戦略思考の基礎を見た上で、自社か他社を選択します。これまで習得した知識に基づいて、実際に環境分析からクロスSWOT分析を行い戦略立案の流れに取り組んでいただきます。
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URL
①:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5ece253f-56ac-46ae-aa54-056fa0106aeb
②:http://app2.gemediar.net/movies/preview/5f62d75e-f07c-491a-9f05-6e83a0106aeb
③:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5f62f5b4-f068-4910-8617-6e82a0106aeb
④:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5f6314e7-f534-4a62-ac48-6e84a0106aeb
⑤:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5f633ff1-4634-410b-8a22-71f6a0106aeb
⑥:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5f6345a2-e9f4-4e11-9e10-77d9a0106aeb
事後課題:https://app2.gemediar.net/movies/preview/5f8d8329-0a1c-435a-b6d9-6b97a0106aeb
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