早嶋です。
本日は、岡山にて『売上アップ5つの視点~入門編~』を行ってきました。今回も、ドクターの経営上の悩み・相談をベースにセミナーを進めました。「普段、相談する相手や機会が少なくて、今回のセミナーはとてもためになりました。」と嬉しいお言葉を頂きました。参加されたドクターの方々、お疲れ様でした。
ところで、岡山は2回目。前回は、京都から岡山のセミナー会場に駆けつけたため、岡山を知ることが出来ませんでした。そこで、本日は、3時間程度でしたが、岡山を散策してきました。
セミナー終了後、近くのタリーズショップで昼ごはんを食べている時に、「岡山の観光地はどこですか?」と質問をしたところ、「後楽園はどうですか?日本の3大庭園の1つですよ。」と。
という経緯で、後楽園へ。日本三大庭園という情報のみで、近くまで言ったら、お城がありました。後楽園は、岡山藩主であった、池田綱政公が家臣の津田永忠に命じて、貞享4年(1687)に着工して、元禄13年(1700)に完成したといわれる庭園だそうです。
完成後も、藩主の好みで手が加えられ、江戸時代以降、大きく姿を変えることなく、現在もほぼ、そのままの形で残っている地方では稀な庭園でした。庭園では、梅と水仙が咲き乱れていました。
—ブログマーケティング、実験中!—
詳細は、ブログマーケティング『第1弾』『第2弾』『第3弾』『第4弾』『第5弾』『第6弾』をご覧ください。
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2007年2月 のアーカイブ
後楽園
ブログマーケティング第六弾!
早嶋です。
検索エンジンで、「ビズ・ナビ」を検索すると、以下のように表示されます。
株式会社ビズ・ナビ&カンパニー
ブログ毎日更新中!『ビズナビ ホットライン』の最新記事. ★ビズナビホットラインはhttp://blog.livedoor.jp/biznavi/で連載中★. サービス案内. 『個人』と『組織』の成長を支援するため、ビズ・ナビ & カンパニーは次のサービスを展開しています。 …
www.biznavi.biz/ – 関連ページ
インターネット検索で調べ物をしている際に、まず、検索結果の上位の方から、ページを見ていく事がインターネット消費者行動で確認されています。そのとき、重要な箇所は、タイトルとコメントです。
タイトルは、上記のビズ・ナビの検索結果例では、『株式会社ビズ・ナビ&カンパニー』に相当し、コメントは、『ブログ毎日更新中!・・・』に相当します。
検索結果から、自分が探している情報がありそうなページにジャンプするとき、自身の行動を考えて見てください。まず、タイトルをサッと見て、関係ありそうな情報のときは、自然とその下にあるコメントに目を通していると思います。そうです、このコメントの部分は結構重要な役割を果たしているのです。
では、どのようにそのコメントを指定するのか、簡単に紹介します。記述するタグは、metaタグと呼ばれる部分で、ここの記述を追記することで可能です。以下、記述例です。
【記述例】
meta name=”Description” content=”ビズ・ナビ&カンパニーは、中堅中小企業を強力にサポートする経営コンサルティング会社です。『早く』『安く』『確実に変革』をモットーに、各社の状況に応じた、確実で迅速な経営コンサルティングをご提供します。”
上記のように、metaタグに追加すると、はじめに紹介した検索結果の例が以下のようになります。
株式会社ビズ・ナビ&カンパニー
ビズ・ナビ&カンパニーは、中堅中小企業を強力にサポートする経営コンサルティング会社です。『早く』『安く』『確実に変革』をモットーに、各社の状況に応じた、確実で迅速な経営コンサルティングをご提供します。
www.biznavi.biz/ – 関連ページ
皆さんも、自分のホームページを確認してみて、metaタグのコメント部分に自社のホームページを説明するコメントを追記してみてはいかがですか?
※ちなみに、ビズ・ナビのページは、コメントを昨日、追加したので、2-3日後には検索結果に反映するでしょう。
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墨攻
早嶋です。
近年、日本アニメの映画化は、そんなに珍しいことではありません。現在、劇場で公開されている「墨攻」もその一つです。墨攻という単語は、かたくなに守ることを意味する墨守から連想して考えられた造語だそうです。
この言葉を考えたのは、小説家である酒見賢一氏で、同氏の歴史小説、「墨攻」を原作とした歴史漫画が、日本を始め海外でも大反響を呼び、映画化されるまでになった経緯があります。
その墨攻ですが、墨家(ぼっか)を題材とした映画です。しかし、墨家といっても正直、ピンときませんね。
墨子は、紀元前420年前後に活躍した戦国時代の思想家です。当時は、孔子の儒学と勢力を二分した思想と言われていましたが、奏の時代に歴史上から消え去りました。この背景は、墨子の思想が当時としては、あまりにも異色だったからだと伝えられています。その思想の骨子は、墨家十論で、総じてストイックな論旨です。
兼愛:自分を愛するように他人を愛せ(人を公平に隔たり無く愛せよという教え)
非攻:侵略と併合は人類への犯罪(他国への侵攻を否定する考え、防衛のための戦争は辞さない。)
天志:天帝は侵略と併合を禁止する(天の意思は人々が正義をなすことだとし、天意にそむく憎み合いや争いを抑制する教え)
明鬼:鬼神は善人に味方して犯罪者を処罰する(善悪に応じて人々に賞罰を与える鬼神の存在を主張している)
尚賢:能力主義で人材を登用せよ(身分や地位を問わずに賢者を登用すべしということ)
尚同:指導者に従って価値基準を統一せよ(指導者の考えに全ての者が従えば、価値基準を一つにして社会の秩序が守られて繁栄するという考え)
節用:贅沢を止めて国家財政を再建せよ(贅沢や無駄を無くす事で財政を整えよという教え)
節葬:贅沢な葬儀を止めて富を蓄えよ(葬礼を簡素にし、祭礼にかかる浪費を防ぐことを意味する)
非楽:音楽に溺れず勤労と節約に励め(人々を悦楽にふけらせ、労働から遠ざける舞楽は慎むということ)
非命:宿命論を信ぜず勤勉に労働せよ(人は努力すれば運命を変えられるとの教え)
上記を見てみると、戦国時代の時代背景からすると異色の思想だったのかもしれません。兼愛や非攻などは、当時の君主たちにとって、とても受け入れられる思想ではなかったのでしょう。しかし、現在ではどうでしょうか?現在の日本にもは割りとマッチした考え方だと感じます。
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実験の詳細は、ブログマーケティング『第1弾!』『第2弾!』『第3弾!』『第4弾!』『第5弾!』をご覧ください。
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QBハウス
早嶋です。
96年に東京に第一号店を開き、03年には200店舗以上に。今では、アジア全域で急速な成長を遂げています。この企業はQBハウス。計画では、2013年にはアジアの店舗を1000にするそうです。
QBハウスのビジネスモデルは、これまで1時間程度かかっていた散髪を10分、1000円で提供するものです。日本での男性の散髪にかかる時間は平均で一時間程度です。しかし、その内訳は、ホットタオルを使ったサービス、髭剃り、ドライアーをあてる、シャンプー、マッサージと、髪を切る作業意外の時間に費やしています。
これに対して、QBハウスは、上記のサービスを全て取り除き、カットのみに注力しています。一見、1000円で散髪が行えるので、価格が安くてお得な感じですが、これは単価を向上していると考えることが出来ます。
例えば、これまでの床屋が60分、3500円だったとすると、QBハウスでは、その間に6人のお客さんの髪を切ることができるのです。つまり、6000円の売上を上げることが出来ます。実際に、QBハウスは、通常の理髪店よりも時間当たりの売上が50%多いようです。
実にすばらしい、ビジネスモデルですね。このビジネスモデルですが、大前さんの企業参謀の中で詳細に説明されていました。
70年代の著書なので、実に30年後に実際のビジネスとして再現されたことになるのでしょうかね。
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書籍紹介
早嶋です。
最近、読んだ書籍の紹介です。今回は乱読に近いです。
ニュージーランド財産防衛計画 浅井 隆著
ニュージーランド(NZ)。国の名前を聞いて、羊の群れや大自然を想像するかもしれません。こちらの書籍は、NZの国家戦略と投資という点を説明した本です。NZは銀行の定期預金利息が実に7%あり、相続税が無い国として、世界中の投資家が注目している国家です。将来の住居先に考えたら?という感じで、NZの投資世界を垣間見ることができる一冊です。
餃子屋と高級フレンチでは、どちらが儲かるか? 林 總著
会計についての話を物語を通して説明した一冊です。会計の知識を短時間で把握したい程度の方に適度なボリュームの本です。本書を通して、B/S、P/Lなどを代表する財務諸表はだまし絵のようなものであり、全てを過信すべきでは無い。経営者はその、奥に潜む真実を読み取ることが重要だと強調しています。
ニュー・リッチの世界 The New Rich World 臼井 宥文著
ニューリッチ。年収5000万円以上、金融資産1億円以上の人々を本書で、このように定義しています。国内に誕生しているニューリッチな人間の生活や考え方を紹介し、その層の人々の消費者行動を分析した本です。富裕層をターゲットとする方々には、役に立つ一冊かもしれません。娯楽として読むのもよいかと。
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フードファシズム
早嶋です。
ある特定の食品を摂取することで健康になる(または体に悪い)、ということで特定の食品が流行することを、フードファシズム(food fascism)といいます。
最近の納豆騒動を見てみると分かりますが、この状況は過去にもありましたね。日本における健康ブームは、70年頃から連続的に起こっているといわれており、近年はメディアが深く関わるようになり、フードファシズムが起こりやすい環境になっていると感じます。
ただ、近年のフードファシズムには少々違和感を感じます。明らかにおかしい情報や、根拠が明確に示されていない情報であっても、その情報がそのまま鵜呑みにされているからです。これには、日本人の典型的な性格が反映しているのでしょうか?
フードファシズム。これを避けるためには、情報源に疑いを持つ事が大切だと感じます。そして、その情報が1次データなのか、加工された2次データなのかを正しく判断することも必要です。情報化社会によって、様々な情報が流れてくるようになる反面、情報に埋れているという事実もあります。重要なことは、自分の中の判断基準や価値を明確に持ち、他人に流されないことだと思います。
今回の納豆騒動、これを機会にテレビを見る視聴者の判断基準が正されればと思いますが、いかがでしょうか?
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迷惑メールの実情
早嶋です。
米国のSymantec社が発表した内容によると、世の中を流れている実に7割のメールがスパム(語源に関してはこちらを参照下さい)、つまり迷惑メールだそうです。
この報告は、The State of Spamというレポートで発表されています。本レポートによれば、07年1月中にインターネットを流れた69%が迷惑メールで、06年12月の80%と比較して若干は減少しているものの、依然として高水準だと記されています。
スパムメールの内容は、投資や不動産情報、株などを勧める金融関連が全体の25%程度、ついで時計や海賊版ソフトなどの製品関連、医療品や健康食品などの健康関連が、それぞれ23%程度です。意外に思ったのは、(アダルト関連が4%程度だったことは意外でした。)
スパムメールの3割は、画像スパムです。画像スパムは、上記の製品や健康関連の商品を画像ファイルに添付して送るメールです。画像スパムが多い背景は、迷惑メールのフィルターを回避する目的があるのでしょう。これは、多くの迷惑メールを判断するソフトがテキスト情報をもとに判断する背景があります。
Symantec社のレポートによると、今後、画像スパムの割合が急増するそうです。ネットの世界において、画像情報の扱いは大きなビジネスチャンスです。これは、YouTubeの買収事例を見ればよく分かりますね。スパムを送る側も、効率的に情報を送るように、つまり、ウィルスソフトをかいくぐるように、技術の隙間をついています。ネットの世界では、毎日、技術を競い合っている現実があるのですね。
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目標設定の応用
早嶋です。
目標設定を行うと、それを実行するための手段を考える。企業はミッションを掲げ、その実現のために行動する。経営であっても、夢の実現であっても、「目標」は非常に大切な役割を果たします。
目標があれば、それに向かっての実現方法を考えていく。同様に、的があれば狙いたくなるもの?最近、男性用のトイレに増えているモノがあります。何かと申しますと、「的」です。???、と思われますが、なんとなく感付かれた方もいるかと思います。男性用トイレにおいても目標設定が効果を発揮しているのです。
初めて、気にしたのは05年、韓国の仁川(インチョン)空港です。男性用トイレの小便器の中に「てんとう虫」のマークがありました。これは、てんとう虫を模した2センチ程度のマークです。小便器のやや下のほうでした。用を足すときに、自然とてんとう虫を狙っていました。
このマーク、最近、公共施設のトイレでよく見かけます。マークの種類は、○印だったり、的であったり、旗であったり様々です。ネットで調べてみると、取り組み自体が世界中の公共施設で広がっているそうです。
関西空港では、04年9月から直径3cmのダーツの的を模したシールが男性用小便器に貼られました。当時の関空では、このシールを貼った小便器が249基。この試みの発端も、小便器の回りの汚れに起因したそうです。当時、関空では年間に12億5000万円をかけてトイレを含む施設全体の清掃を、清掃会社7社に委託していました。1日に働く清掃員は述べ240人。そして、一番の悩みは、男性用小便記の外回りの汚れだったそうです。
そこで、6万5千円をかけて、ダーツの的を模したシールを作り、全ての小便器に貼ったところ、「効果的面」だったそうです。
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クロスメディア
早嶋です。
「続きはWebで!」というCM、最近多いですね。このような手法は、ICM(統合型マーケティング)として、早くからありました。ICMは、複数の媒体(CM、チラシ、看板、広告・・・)を使って、最終的に一つの媒体に導いて情報提供を行う手法です。
テレビCMからWebに導く理由はいくつかあります。Webは、その特性上、沢山の情報を提供することが出来ます。CMで興味を持ってもらうことによって、Web上の詳細な情報が、興味を持った消費者にとって有用なものになるのです。
また、Webに導く過程で、複数のメディア媒体を使って情報を伝達することによって、それぞれのメディアが持つメリットとデメリットを補完することが出来ます。
最近、日経リサーチが行った調査(Webサイトへの訪問を促す効果的なクロスメディア)によると、Webサイトに上手く誘導するためには、男性はニュース、女性はテレビ、知人からの口コミが効果的だとありました。
消費者の行動が、男と女という属性で違うように、デモグラフィック(地域、年齢、性別・・・)を調べていくこともマーケティングにおいて重要な要素となるのです。
今日は、高田町の商工会でファイナンスのセミナーを行ってきました。現在、開駅という西鉄の駅で待ちぼうけ中です。
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