早嶋です。



「でも」より「だから」の提案。タイトルを見ただけでは？？？だと思います。

「でも・・・」と提案をするよりも、「だから・・・・」と提案をした方が受けての印象が良いのではないか？という仮説です。



次の文章を見てください。歯医者さんでのとあるシーンを想定しました。



A:「歯並びが良いですね！でも、少し歯の色が気になりますね。ホワイトニングはいかがですか？」



B：「歯並びが良いですね！だから、もっと歯を白くしてペネロペ・クルス（Penélope Cruz)のようにしましょう。ホワイトニングはいかがですか？」



どちらとも、歯並びを褒めた後にホワイトニングの提案をしています。AとBでは、どちらが印象が良いですか？



少し例が極端でしたが、｢でも｣の後には否定的なイメージが続きます。これに対して｢だから｣とすると肯定のイメージになりますので聞いている側の印象は良くなるでしょう。



これは、コーチングの手法で、否定の要素を全て肯定の要素にする、と言うものにも通じますね。



他にも、｢あなたの胸板あついわね、でも、おなかの周りが気になるから、もっと鍛えたらどう？｣よりも、｢あなたの胸板あついわね、だから、おなかの周りも、もっと鍛えたらどう？｣と言われたほうが、ずっとやる気になりますね。



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