野菜一日これ一本。カゴメの人気商品です。
2月にリニューアルを終えて順調に売上を伸ばしています。同商品は厚生労働省が推奨する1日の摂取量350g分の野菜を25種類の野菜からバランス良く取れることが特徴です。
■ターゲット
リニューアル前は、30代~50代の忙しくて食生活が乱れがちなビジネスパーソンに愛用されていました。そう、比較的に若い人たちからの指示が少なかったのです。そこで今回のリニューアルには、ターゲットを若い層にもシフトさせる明確な意図があったのでしょう。
■商品
商品は、これまでやや飲みづらいとされていた野菜100%ジュースの原料である人参パルプ(果皮の固形部分)のサイズを大きくしました。理由は、パルプのサイズが細かいとねっとりとした飲み口になり口の中に違和感が残っていたからです。サイズを大きくすることによって飲み口がすっきりとしました。
■プロモーション
プロモーションもお見事です。若い層に人気のあるAKB48をキャラクターに起用しました。25種類の野菜を含む!という商品の特徴を25種類の野菜の衣装を着たAKB48のメンバー25人で表現しています。CM用に野菜シスターズという歌を作成して野菜のイメージをポジティブに表現しています。
更に、「ぎゅっと元気キャンペーン」と題してAKB48のストラップをプレゼントする企画に2000人の当選者に対してなんと400万件のターゲットを中心として応募があったようです。その倍率2000倍!
早嶋聡史
2010年10月 のアーカイブ
野菜一日これ一本
GMSのネット販売
総合スーパー(GMS)の流通経路にネットが急速に取り入れられています。ネットで注文を受けた商品を宅配するサービスです。単身、共働き世帯、高齢者に人気です。
これまでGMSは上記のターゲットを小商圏型の食品スーパー(SM)やドラックストアに顧客を取られていましたが、近年はGMSの信用力とネットと宅配を組み合わせて巻き返しを図っています。
2000年にウォルマート系列の西友が先駆者となり始めたこのサービスは、約10年間で500億円程度の市場規模まで成長しています。この規模の拡大によって流通コストが引き下げられ、GMSがこれまで外部委託していた受注に関わる情報システムを内部化したことも好調になっている理由でしょう。
GMSは郊外型に展開していたため、渋滞を抜けて買い物に行き、大きな駐車場に車を停めて、大きな店内で買い物をする、という行動に苦痛を感じていいた消費者が多くいたのでしょう。このため食品や日用雑貨などは、小商圏を得意とするSMやドラックストアに顧客を取られていたのです。
それが近年のネットの利用によって、GMSはその弱点を補完しました。これに対して規模の経済で負けるSMやドラッグストアは太刀打ち出来ていない現状でしょう。
ネットでの購入は、実店舗の顧客が購入しているのでは?と思いましたが、ヨーカ堂もイオンもネットの売上がそのまま従来の売上に乗っている形だということで、丸丸売上を増やしているそうです。つまり、確実に小商圏型のSMやドラッグストアの売り上げを奪っていることになります。
ちなみに生協の売上(2010年3月期)も5期ぶりに減少に転じています。GMSのネット販売が影響しているのでしょう。先行する英国のテスコは全体の売上に占めるネットの割合は10%。現在、ヨーカ堂とイオンともに、売上比は1~2%程度。となるとイオンの売上が年間4.7兆、ヨーカ堂が1.6兆。ざっと計算して6000億円くらいの売上をGMSのネット販売に今後引っ張られる形になります。
SMやドラッグストアにとっては脅威ですね。この数字は、ドラッグストア1位のマツキヨの売上が3900億円である事を考えるとその影響の大きさが分かります。
早嶋聡史
プロントの女子会
女子会。プロントでは、女性限定のパーティープランを開始します。女子会プランは既にモンテローザやワタミでも導入しています。今回は追随する形でしょうか。
■ターゲット
女子会をリーズナブルな価格で行いたい方
■商品
2時間半の飲み放題(女性のテイストに合わせたアルコール)と食事。
ポイント
①乾杯時のドリンクにロゼタイプのスパークリングワイン「フレシネ」をサービス!
②フードは前菜からデザートまで7品でメイン料理を選択できる!
③ゆっくりおしゃべりできる2時間半!
■価格
3460円/一人
■流通
全てのプロント店
■プロモーション
Webと口コミとパブリシティ
早嶋聡史
プレミアムロールケーキ150円
ローソンのウチカフェ、ファミマのSweet+、セブンイレブンのなないろカフェ。最近のコンビニではお手軽価格のPBのスイーツが並んでいます。
なかでも20代~30代の女性の指示を一番集めているPBがローソンのプレミアムロールケーキ。発売から6カ月で1700万個以上を売り上げたヒット商品です。1つ150円なのでコンビニでの商品とするとやや高めですが、百貨店のスイーツコーナーから考えるとずいぶんとお買い得。その絶妙な価格設定に加えて、リッチナスポンジ食感と濃厚なクリームと、味の評価も高ようです。
さて、そのローソンのプレミアムロール。これまではパッケージに堂々と150円との表示がありましたが、最近はその表示がなくなりました。これまでウチカフェのPB名にあらわされるように自家需要が主だったのですが、人気が出て、ちょっとしたお土産として配られるようになったためです。価格が乗っているとプレゼントしにくい!という消費者の声を反映したのですね。
マーケティングは商品、価格、流通、プロモーションのいわゆるマーケティング・ミックスの整合性を追求しています。今回のパッケージの変更も、マーケティング・ミックスの整合性を合わせるための絶妙な取り組みと言えますね。
早嶋聡史
日経TEST
TVCMでお馴染みの日経TEST昨日3日に立教大学のキャンパスなど、全国の21か所の会場で実施されました。個人団体の併せて6000人が受講。
試験時間は80分で最新のニュースを第愛として4択の100問。
次回は来年の6月5日に実施といいます。CMの効果ってやはりすごいですね。
早嶋聡史
近年の就職活動に思う
10月。例年、多くの企業はこの時期に内定式を行います。紙面でも多くの企業が内定式を行っている様子が伝えられています。
しかし状況がややちがう面もありました。例年であれば10月1日のこの時期は、就職活動にひと段落がつく時期。しかし、まだまだ就職活動が活発に続けられています。そして、その傾向は何とか就職したい!という意思が強く、大手を問わず中小企業の内定を勝ち取ろうと学生さんは必至な様子。
学生の声を聞いていると「とにかく就職したい!」と。確かに切実にその気持ちは分かりますが、就職して何がしたいのか?と聞いてみたいです。社会に入って就職する事はゴールではありません。就職することが全てでもありません。
のんびり言っている!と言われるかもしれませんが、スゴロクの駒を進めるように就職しなくても、2年くらい時間をとって世の中の経済がどのように回っているのか?いまのうちに時間を使って世界中を旅してまわるなど、そして自分が何をしたいの?を時間をかけてじっくり考えても良いのではないでしょうか?
2年くらいだったら、その気になれば生きていけます。今の時期にあせって就職することが絶対の正解ではないような気がします。
それから紙面でも「就活、中小にシフト!」とあります。本来、日本の学生は大手企業といった名の知れた会社に行って、自分の夢を語りますが、大手に行けばいくほど、即戦力として使われないと思います。上には沢山の人がいて、自分が行いたい仕事を新人に任せるほど甘くはないのです。
しかし、中小企業は違います。間違いなく人材が余っているわけではないので、いきなり活躍できます。というか活躍してもらわないと困ります。
一方、大手は、新人の仕事はほとんど誰でも代替できるような仕事が多いと思います。そのため、大手で過ごす入社数年の時間は、人によってはつまらない!思った内容とは違う!と思うかも知れませんが、それは現実をあまり考えずに就職活動をしたつけだと思ったほうがよいかもしれません。
それだったら、初めから土俵をづらして、自分の力で会社を大きくするんだ!と考えて、ベンチャーや中小企業に積極的に就職するのも良い考えだと思います。たまたま中小企業に就職するのではなく、意図的に自分の地位を高めるために中小企業で活躍する!という意思を持った活動をしてみてはいかがでしょうか?
早嶋聡史
120万円宿泊パック
100万円の宿泊プラン、バブリーな企画で紹介しましたが、(http://www.biznavi.co.jp/blog/archives/2465)今度は帝国ホテルが商品化しました。
追随?と思いましたが、帝国ホテル開業120周年の宿泊記念プランです。2人で2泊豪華120万円プラン。対象期間は11月3日から翌年の3月末までの間で合計5回、限定販売するようです。帝国ホテルでもこの企画、過去最高額のプランです。
■プロダクト
商品名は、インペリアルセレンディピティ。なんかとても素晴らしい偶然の出会いをイメージさせる名前です。首相や国家元首などのトップクラスの顧客が利用する214m2のスイートルームに宿泊して、ディナーは田中総料理長書き下ろしの特別メニュー。宿泊記念アルバムに、イニシャルを記したオリジナルパジャマ(1着5万円相当)付き。
滞在中は50年以上のキャリアを持つ宿泊係りの小池さんが対応し、09年の世界大会で優勝したパテシエも対応します。
過去、110年の時は110万円、115周年の時は115万円のプランを発表していまうす。
■価格
2泊2名で120万円
■流通
11月3日から翌年3月末までの間で計5回を限定販売。
■プロモーション
このブログに加えて、パブリシティ等。
早嶋聡史
企業メッセージあれこれ
企業が発信しているメッセージ。メッセージを聞いて商品や企業の提供するサービスを想像出来れば、それは間違いなく素晴らしいポジションを勝ち得たことになると思います。
毎年日経BPコンサルティングが発表している企業メッセージ調査。良い指標です。
「お口の恋人」ロッテ。このメッセージは9年連続トップです。素晴らしい。
「お、ねだん以上」ニトリ。これは「お値段以上、ニトリ♪」とCMでもおなじみで安いけれども良い!というポジションを上手く提供しています。
さて、皆さんはどのくらいイメージ出来ますか?
「あなたと、コンビに、ファミリーマート」
「あしたのもと」
「ココロも満タンに」
「Inspire the Next」
「i’m lovin’ it」
「Zoom-Zoom」
「新製品が安い」
「カラダにピース」
「安値世界一への挑戦」
「マチのほっとステーション」
「ヒューマン・ヘルスケア」
「自然と健康を科学する」
「水と生きる」
「味ひとすじ」
「make it possible with canon」
「The power of dreams」
「自然を、おいしく、楽しく。」
「”インテル”はいってる」
「救うのは、太陽だと思う。シャープは、世界のソーラーカンパニーへ。」
「JUST DO IT」
「ミラバケッソ」
「元気だしていきましょう。」
「おはようからおやすみまで くらしに夢をひろげる。」
早嶋聡史
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