メガネを作りました。フレームを選んで、普段かけているレンズを機械に通すと瞬時にレンズの度数が計測でき、その場で30分とかからずに完成。普段のメガネと度数が変わらないので違和感なくその場で付けて帰りました。
因みに普段つけているメガネは5万~6万円はしたと思います。今回のメガネは薄いレンズをオプションで選んだにも関わらず1万5000円程度。激安です。しかし、見た目や使い勝手は全く変わりません。
アパレル業界から参入してきた低価格メガネチェーンZoff。2001年に下北沢店に1号店をオープンしてから世間のメガネの価格が一変したと思います。Zoffは全国に約90店舗近くあり、一式5000円、7000円、9000円の3プライス。これまではレンズとフレームが別々でフレームもレンズも驚異的に高かったと記憶しています。Zoffはメガネ界の常識を打ち破り、分かりやすく安価な価格設定でみるみるうちに成長しました。まさにメガネ版ユニクロです。
Zoffのビジネスモデルはユニクロと同様でSPA方式です。つまり企画、生産、販売を一貫して行っています。レンズは韓国製、フレームは自社デザイン、その後、中国の向上で大量に発注する事で大幅なコストダウンを実現したのです。Zoffは従来のメガネ店のビジネスモデルである少量販売ながらも高い粗利益を確保するモデルに終止符を打ち、商品1点あたりの利益は少なくても回転率を上げることで従来店舗以上の利益を稼ぐシステムを構築しました。
メガネは1つだけ!からファッションのように洋服や気分に合わせて複数持つ!こんな感覚でメガネを買う人たちが増えたのもZoffをはじめとする固定プライスのメガネ屋さんが増えたからでしょう。
早嶋聡史
2010年2月 のアーカイブ
Zoff
2月は逃げる
1月は行く、2月は逃げる、3月は去る。
昔の人は良く表現していますね。本日、書籍の再校を確認して2度目の書き直し作業を終了しました。今度は、印刷書に出す前のデータを最後に確認するのみです。表紙のデザインや体裁も決まり、いよいよ3月26日の発売に向けて進んでいる!という感じです。
セミナー報告@三菱電機
昨日からの2日間、三菱電機様で戦略&マーケティングセミナーでした。2日間かけて、ある企業の戦略とマーケティングのシナリオを作成しながら戦略立案の流れやマーケティングの概念を議論ベースで学んでいきました。
2日間のセミナーの中で何か質問等がありましたら、こちらにコメント下さい。
早嶋聡史
海士町「島まるごと図書館」構想
以前も何度かブログで紹介した友人の岩本さんからです。
海士町では、「島まるごと図書館」という構想をつくり高校を含めた地域全体での読書活動を推進しています。
http://www.mext.go.jp/a_menu/shotou/dokusho/reading/19gaiyo.htm#reading_09
興味があるかた、賛同できる方、早嶋まで書籍をお贈り下さい。まとめて岩本さんにお届けします。
–以下、かれからのメッセージです—–
「読んでもらいたい本を贈る」もしくは「相手に必要であろう本を贈る」という想いでいただければ非常に助かります。例えば、「中高生に読んでもらいたい志を育む本」などといった形です。
ご参考まで、以下に海士町と島前高校の概要について載せておきます。
すみませんが、どうぞよろしくお願いします。
岩本悠
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海士町(あまちょう)とは?
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島根県の北60キロ、日本海に浮かぶ隠岐諸島の中の一つの島(町)。後鳥羽上皇が流された地としても有名で、
神楽や民謡、俳句などの歴史文化を誇る一方、島すべてが国立公園に指定されるほどの自然豊かな島。
近年は人口流出と財政破綻の危機の中、独自の行政改革や産業創出、人づくり、教育施策を推進。
(地域づくり総務大臣表彰の大賞第一号を受賞)
人口約2400人の島に、この5年間で200人ほどが移住し、全国の自治体や研究機関、海外からも視察が来るようになっている。また、文部科学省の「子ども読書の街」の指定を受け「島まるごと図書館構想」を進めている。
■—————————————■
隠岐島前高校(おきどうぜんこうこう)とは?
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海士町にある唯一無二の高校(県立)。全校生徒90名程度という手厚い指導が可能な人数で、著名講師や大学研究者を招いた特別プログラムや、海外研修旅行、フランスやロシアとの国際交流なども積極的に行っています。(レスリング部は全国屈指です)
最近は、島前地域と島前高校と島根県が連携して全国から人が集まる特色ある学校づくりが始まり、今年度は地域観光プランコンテスト「観光甲子園」で日本一(文部科学大臣賞)を獲得した他、魅力と特色ある教育実践校として表彰も受けています。
学力と社会人基礎力を育む公営塾を創設した他、全国から生徒の募集を開始。今後は島の豊富な地域資源を活用した
持続可能な地域社会をつくる志と起業家精神のあるリーダーを育てるコースも開設します。
トヨタのリコール問題
トヨタ自動車の大規模リコール問題。かなり風当たりが強いですね。23日に米国自動車販売の社長が証言をしている中、被害者の女性が恥を知れ!なる発言をしています。”Shame on you, Toyoya, for being so greedy”
▼CNN “Victim: ‘shame’ on Toyota”
http://www.cnn.com/video/#/video/us/2010/02/23/natpkg.toyota.hearing.cnn?iref=allsearch
明日はトヨタの豊田章男社長が米公聴会に出席されますが、是非、不信感を払拭してもらいたいものです。どのようなプレゼンになるのか楽しみです。
再校
3/26に出版する書籍のタイトルが正式に決定しました。
「営業マネージャーの教科書」 ~売上を伸ばし続けるためにはワケがある~
もともと「稼ぐ営業管理者の教科書」でしたが、管理者という言葉がやや硬いという事でマネージャーという表現になりました。アマゾンでの予約は見本(本の印刷が完了して全国の書店に届ける準備が出来た日)の2日後という事で3/16~3/18頃にはリンクが張られると思います。
居酒屋モデルと長期リゾートモデル
病院には手術や救急などを行う急性期病院と療養を主とする慢性期病院があります。病院の収益構造からみると急性期病院は病床の回転率が極めて重要な指標になり、慢性期病院は長期滞在が主なので回転率はむしろ重要ではありません。同じ病院でも収益構造が全く異なります。
イメージを付けるために急性期病院を居酒屋に慢性期病院を滞在型リゾートに例えてみましょう。まず、人気の居酒屋を想像して下さい。人気の居酒屋は待ち行列が出来ているので、時間制限90分とか120分とか、妙にせかされた経験がありませんか?一方、滞在型リゾートホテルは人気があるからといって連泊を断られる事はありませんね。居酒屋と違って、時間制限なんてありません。
両者は明らかにビジネスモデルが異なるからです。
それぞれ一人のお客さんから収益をあげるモデルをシミュレートしてみましょう。居酒屋の場合、1人のお客さんが収益を上げるプロセスは1)初めの注文をするまで、2)初めの品が届いてから食べるまで、3)食事がすんで寛いでいる時、の3つに分かれます。
1)初めの注文をするまで
お客さんが店に入ってメニューを見ている時は収益は発生しません。注文をしてから初めて収益が発生するからです。そのため人気の居酒屋では、待ち行列のときに初めの注文をオーダーして、お客さんが席に着くなりすぐにメニューを提供しているところがあります。初めの選んでいる時間を短くして少しでも早く収益をあげさせる工夫です。
2)初めの品が届いてから食べるまで
時間当たりの収益が最大になる期間です。居酒屋にとってはまさにゴールデンタイム。お客さんが初めの品を食べ始めたら、間髪いれずに商品を机に運びます。アイドリングの時間があれば時間当たりの収益が下がるので、人気の居酒屋は速攻で出すメニューなども充実しているのはこのためです。
3)食事がすんで寛いでいる時
時間当たりの収益が一気に低下する時間帯です。だらだらとお店に居てもらって1円の収益も発生しません。むしろ、別の新しいお客さんと入れ替えた方が機会コストをロスしなくてよくなります。そのため、90分制度などして食事がすんだらすぐに帰ってもらう作戦をとっているのです。
さて冒頭の急性期病院の収益モデルも居酒屋と同じように考えられます。患者さんが運ばれてきてくるまで、手術中、術後の3つに分けて見ると、まさに手術が居酒屋のメニューと同期することが分かります。術後の検査や看護は手術にもよりますが、さほど大きな収益を発生しないです。場合によっては利益を圧迫する要因になることもあります。
従って、急性期病院の収益を最大化するには、なるべく多くの手術を行い、在院日数を極力短くすることです。居酒屋モデルとしてうまく収益を考えている病院は、手術後ある程度したところで病院の病診連携で患者さんを動かす仕組みを構築しています。何故、そのような事をするのか?居酒屋の例で考えれば一目瞭然です。
滞在型ホテルの場合はどうでしょうか?滞在期間中、収益の時間当たりの変化が殆どありませんね。チェックインしてからチェックアウトするまでほぼ一定と捉えて良いでしょう。1人のお客さんが30日連泊しても、30人のお客さんが毎日入れ替わっても、収益としては変化がないのです。そのため途中で帰って!なんて事は絶対にあり得ないのです。
その代わり空室は大きなロスです。1円も収益を生まないでコストになるからです。この理由のもと夜中のチェックインの場合、多くの場合、シングルであっても割高のダブルの部屋に1人でも泊めてくれるのです。また、仮にもっと多くの収益を発生させたいのであれば、女性限定のプランを作ってエステと組み合わせたり、結婚式などの会場を提供したり、宿泊料以外のプラスアルファを提供しているでしょう。
慢性期病院の収益モデルもおよそ長期滞在型リソーと同等に考える事ができます。もちろん手術などは居酒屋モデルの発想になりますが、原則的な収入はほぼ一定レベルです。そのため早く退院させる必要もなく長期滞在が可能になるのです。
しかしこちらも空室がコストになるので、空きが出来ないように、高いアメニティーを提供する、サービスレベルを向上するなどして患者満足度を向上する取り組みを行っています。
同じような病院ですが、居酒屋と長期滞在型のリゾートと捉えると、そのビジネスモデルがイメージしやすくなります。しかし実際のところ、慢性期の病院では術後の患者さんが長期滞在していてコストを発生するばかりか、新しく緊急に入院させたい患者さんの機会ロスまで発生させているのです。
早嶋聡史
九千部の草レースと平尾台のレース
久々にマラソンねたです。
といっても最近は舗装された道から山道に変更して、トレイルランニングのレースに参加しています。
3月は、第7回2010九千部山トレイルランニング大会で山道を15km。
4月は、平尾台のトレイルラン40kmのレースです。平尾台のレースは去年の9月に完走した信越FIVEのプロデューサーで自身も日本を代表するトレイルランナーである石川さんがプロデュースしたコースです。北九州の平尾台をトレイルランニングの聖地にしよう!ということで、今年初めての試みで開催されるレースです。
季節もたまに温かい日が続いて、徐々に春に近づいています。仕事の合間や研修の合間に、靴を持っては出張先で走っています。両コースとも楽しみながら完走することを目標に参加したいと思います。
ビジネス分析力@りそな銀行
本日はりそな銀行ビジネススクールにて、ビジネス分析力のワークショップでした。MBAの科目に必須の統計、これをビジネスに活かすためのワークショップです。毎回、りそな銀行さんの講座の中でも参加者の人数が多い科目です。
参加者の方々、お疲れさまでした!
セミナー報告
午後は、EQパートナーズの公開講座でした。早嶋は、1-DAY-MBAのマーケティングとグローバルマーケティングを担当。今回は、グローバルというタイトルがあったので、数多くのグローバル企業の人事の方々が参加されていました。
夜は志塾。アントレプレナーというタイトルで、起業する前から起業してすぐの出来事や考えを皆さんと共有。、その後、現在の考え方やモチベーションの維持の仕方、目標設定と達成するまでの行動など、様々にお話させて頂きました。志塾は参加者の方々と皆で学ぶという趣旨があるので、その後1時間程度、軽食を取りながら各人の志を肴に議論しました。今回の参加者も30名近くあり、非常に有意義な時間を過ごす事ができました。参加者の方々、お疲れさまでした!
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