答えの無い時代に答えを求める愚。明らかに世の中は10年前、20年前と違って変化のスピードが早くなっています。過去行ったことや過去の経験が全く役に立たなくなることも在るでしょう。仕事において求められることは正解を探すことではなく、立てた仮説を検証しながら実行し、長期的な利益を出し続けることです。
大学を出て会社に勤めた頃、やっぱりヒトから言われて何かを行うことがメインでした。言うなれば勉強です。仕事の内容も、与えられる研究テーマも、何もかにも勉強。きっかけは他人から。自分で決めたことではなく、ヒトから言われたことをインプットしてアウトプットする。
思えば小さい頃から学校と名のつく場でも勉強が中心でした。自分の好奇心や興味と関係なく、ヒトから言われてことをベースに勉強をすすめる。考えることよりも記憶を試されるような問題ばかり。クラスに30人いたら、30通りの考えが在るのが自然なのに、正解は一つ。全てを丸かバツかで判断されていたように思います。
一方、遊びの世界は違いました。早嶋は3人兄弟の末っ子で、いつも遊ぶ時は兄貴の子分。兄貴の友人からは、自然と『おまけ』と呼ばれていました。いつも、ちょろちょろどっちかの兄貴についていくからです。山に行ったり川に行ったり。海で遊んだり。
テーマは皆で考え、夫々で遊び方を考え工夫していく。自然が相手なので想定できないことが沢山起きました。そんな時も皆であーでもない、こーでもないと知恵をひねりながら議論します。そして、様々なアイデアを試しながら、ベストだと思う考えを抽出しては試してみる。そう、遊びの世界は常に学習だったと思います。
全てを自分の興味の中から、しかも自発的に考え行動するのです。誰かに指示を受けて遊んでいたわけでもないので、夕方になり夜になっても夢中でした。学習のモチベーションは勉強と違い永遠と続く気がします。
会社に勤めていた頃の後半。技術職から企画書に移動しました。自分から希望を出して足掛け2年。海外マーケティング部隊に移ります。この時の仕事は、テーマや課題は在りましたが、加えて自分でもテーマを設定して仕事をしていました。どちらのテーマも同様に興味深かったので時間も忘れて無心に仕事をしていました。この時も学習していたと思います。
そして会社を創ってから今でも。勉強はしたこと在りませんが、常に学習しています。最近一番思うことは、ワークショップ中に参加者の誰よりも自分の学びが多いことです。皆が真剣に話を聞いてもらいながら、考えて頂いている時に、自分の頭の中が一番フル回転で、整理されている感覚を覚えます。
からからに乾いた喉が水を入れて潤すように、なんだか脳みそのシワに知識や知恵が浸透する感覚です。きっと常に自分のテーマにすべてを結びつけて考えているから、どんなことでも吸収しようと必死なんだと思います。大人になったのだから、勉強はやめて、自分の意志で学習を続ける。こんなに楽しいことはないですね。
2011年11月 のアーカイブ
勉強と学習
起業する時に考えること
起業する時に考えた方が良いと思うこと。一番はそのビジネスを行う理由です。何故、自分が行うのか?何故、そのビジネスなのか?当たり前のようですが、起業することが目的になり、ビジネスが見えなくなる時が在るかもしれません。
起業ははじめから上手くいきません。そのとき、自分が継続的にそのビジネスに取り組めるのか?全てを犠牲にしてまでもまだそのビジネスをしたいと思えるか。そんな強い意志の源となる理由があることは、とっても重要です。
また、その理由が無いと、起業する際に様々なステークホルダーに対して説明することが出来ません。デッドであれ、イクイティであれ、一緒に始める仲間であれ。みんな、一様に、何故、あなたなの?って質問するでしょう。
幾つかの選択肢を並べて、例えば評価テーブルを作って、そのビジネスが一番合理的である理由を示す方法も在るでしょう。理詰めで行う方法です。また、強烈な宗教的なアプローチも考えられます。絶対的にそのビジネスをやる理由が理窟では説明できないけれども、精神的なアプローチのような強烈な意志があるとか。
どちらか、或は両方か。とにかく、Why?に対して、誰よりもアントレプレナーがさらりとお話できることはとっても重要です。論理的であろうが、感情的であろうが、話を聞いた相手が、なるほど!と思える根拠です。
多くの起業家と接していて、はじめに思いついたアイデアを具現化する際に、そのビジネスしか考えないことが多々あります。例えば、様々な選択肢を考えて、始めに思いついたアイデアを含めて多方面に検討することは必要だと思います。そのような検討を行った結果、やはりそのビジネスであった場合と、何も検討しないでそのビジネスを行う場合、結果同じことを行うにせよ、意味が異なってきます。
次に、大切なことはその思いをどのように形にするのかです。そのシナリオを個人の頭の中で考えるのは限界があります。文字や絵や図にして整理する。ビジネスプランや事業計画書と言われるものを参考にしながら、形式化する。頭で考えていただけでは見えなかったことが多々出てきます。そして、その部分を何度も何度も練り直していきます。その過程で様々な仮説が整理されます。そして出来上がったシナリオは形式値ですので、自分以外の他人に見せることで、情報を共有することができるようになります。
実際に初めて失敗すると結構な打撃です。しかしシナリオの上では何度も失敗することができます。様々な視点から検証して、シミュレーションを繰り替えすのです。もう良いだろうと思ったらいよいよ実行です。この時もおすすめする方法があります。小さく始めることです。
ビジネスの最終系はビジョンやミッションとのリンクになりますので壮大なものかも知れません。しかし、エベレストを登るための第一歩が分からなければ頂点を目指すことは出来ないでしょう。大きなシナリオを実現するための第一歩。その一歩目、最初の一日目、実現するための最初のステップ。ここのフェーズは具体的に考えてから実行すべきだと思います。
そして最後に、起業する時から、出口のことを考えておく。最終的にそのビジネスを売却するのか?上場したいのか?誰かに継承させるのか?シナリオを幾つかのフェーズに区切り、夫々のフェーズにすすむためのルールを決めておくことも大切です。ある一定の目標を達成できなければ、次にすすまない。或は撤退する。と言った具合です。
ネガティブな印象を得るかもしれません。しかし、リスクを最小限にするためには、やはりプラスとマイナスの両面を想定しておいた方が良いと思います。
上記のようなことをしっかり行っていてもスムーズにすすむものでは無い、そなんのが起業です。しかし、自分のビジョンを実現する経験は、どんなにつらくともそれはとってもファンタスティックな体験になるでしょう。
視点
突然ですが、魚の絵を描いてください。30秒くらいです。
おそらく、書き上げた絵の魚の多くは左を向いていることでしょう。魚の向きを意識したら、右向きだって正面からだって下からだって、あらゆる魚がイメージできると思います。しかし、何も意識しなかったら魚は左向きのまま。小さい時から、図鑑や教科書で見てきた魚の殆どが左向き。お魚屋さんでも左向きが多く、お皿の上だって左を向いています。無意識に魚の向きが刷り込まれているかも知れません。
よくコンサルをする時に、社長さんや経営者の皆様から、うちの業界は特殊だっていう話を聞きます。シザールのコンサルは基本業界に特化していません。従って、実に様々な業界や経営者から同じような表現を耳にしてきます。そして一言。その特殊な業界を作っているのは、業界の人たちですよと。
ヒトはどうやら考える時に、何か枠を作りたがるようです。そしてその枠の中でじっくりと考えを張り巡らせる。大切なことは、意識的に枠を作っているワケではなく無意識に内に作っているということ。脳みそは、思考の省エネモードに入っているのでしょう。全てをゼロから毎回考えるのは実にカロリーを消費する作業になります。従って、過去に経験したり、学習したりした内容をベースに、今起きていることをあたかも同じかのように勘違いして考える傾向があるようです。
これは繰り返しの作業や過去と全く変わらない作業においては極めて有効でしょう。しかし、今のように答えの無い世界に対しての思考としてはやや不適格かも知れません。そんな時は、魚の向きは色々ある、ということを意識することが有効だと思います。これは思考においての視点です。業界に特化した思考を持っていると意識することによって、業界外の事例を研究する意識が働きます。これも視点だと思います。
高校とか大学で幾何学を学んでいるとき、一見難しそうな問題も一本の補助線を引くことで、モノの見方が変わり、急に解へのアプローチが明確になった体験を何度も行いました。これまで何の関係もないと思われていた事象が結びつき、水がこんこんと湧き出るように頭が回転し始めます。この補助線も視点です。
頭はうまくできているようでうまくできていない。その癖を意識することによって、意図的に無駄な思考をすることが出来るようになります。この無駄な思考はきっと、新しいことを考える上ではとても役に立つと思います。そして、何事も自分の興味のある分野に結びつけて考える。
ニュートンはリンゴが落ちるのを見て万有引力の法則を導いたと言われます。月が回っていることと、リンゴが落ちること。これらを結びつけて考える。普段から相当意識して考えあぐねいた結果でしょう。大切なことは常に、何の関係もないことを自分の興味に結びつけて考えることだと思います。
視点の在り方で全てが変わる。僕は良くそう考えます。
思考を整理しよう!
自分のことを表現する。経営者、社員、役割に関係なく難しいと感じている方が多いです。何故か?早嶋は思います。頭の中でしかも、並列的に処理をしようとするから。そう、頭の中を一度引き出し、何について表現したいのか?何について考えたいのか?紙に書きながら整理すると案外簡単に糸口が見えるもの。えっ?紙に書くのが難しい?そんなことは在りません。
頭の中って自分でもよくわからない部分があると思います。自分を含めてヒトが理解できない内容を暗黙値としましょう。すると、個人の頭の中はほぼ暗黙値です。そこで整理する。何でも良いから考えているキーワード、イメージ、単語、文章、絵をまず真っ白い紙に書いてみましょう。何でも良いです、体裁もどうでも良いです、とにかくはじめの一歩は気にしない。ヒトは基本、言葉によって思考しますので、頭の中のイメージを表現すると、今度はその一部をベースに考えを張り巡らせます。そして、また書いて整理する。
繰り返す中で思考が整理されていきます。結局、頭の中で考えていることって、幾つかの単純な組み合わせに分解することが出来ると思います。モノゴトを複雑にしているのも頭の中。複雑に考えるからすすまない。単純に考えると理解が深まる。
もし、書くことが苦手だったら、他人に話してみる方法もあります。色々、知らないヒトに話すと質問をされるので、更に良いでしょう。書くことが苦手でも話すことはできるでしょう。これも同じで暗黙値を形式化する中で整理されていきます。
この作業が慣れて来たら、後は勝手に頭と手が動くようになります。或は勝手に口が話すようになります。そう、シザールの仕事はヒトの思考を整理すること。
考えることを考える
早嶋です。
ここ1年を通じて、『考えるワークショップ』の引き合いが非常に多かったです。民間、行政、学校法人を問わず、考え方を考えるという一見奇妙なワークショプです。
内容は、設定したゴールと現状を明らかにして、その達成する過程や道筋を明らかにすることです。考える基本は疑問を持つこと。その第一歩は、自分は何がしたいの?どこに行きたいの?という質問に自問自答することから始めます。
ゴールと書くと非常に簡単ですが、そのイメージを深堀して、様々な角度から見て行きます。タイムマシーンに乗って、将来の自分を観察するように、自分が何を考え、何を食べ、誰と接しているか、どのような日常を過ごしているか、どんどん考えて行きます。ボヤボヤと何となく考えている将来像をボヤっというレベルくらいに、具象化するのです。
遠くを見たら、近くを見ます。将来の自分と現状を比較するためです。現状を見る時も何となく調べるのではなく、様々な視点から現状の自分や状況を確認します。遠くと近くが見えたら2つを線で結ぶイメージを持ちます。
ゴールイメージが明らかであれば在るほど、現状の自分とのギャップが良く見えてくるでしょう。ギャップが明らかであればあるほど、将来のゴールに近づく確立が高くなります。方法としては、そのギャップをどのように埋めるかを考え、実際に行えば良いからです。
考えることは、何かの事象や目標などの対象について考える過程や行動を示します。簡単に表現すると2つの事象間の因果関係を明らかにすることです。そのために夫々2つの対象となるものの意味を知り、或は意味付けを行います。とても理性的で脳や心をフルに使う活動なのです。
考える過程において、何らかの方法で、考えた内容を見えるようにします。暗黙値から形式値にする作業です。図にしたり、文字にしたり、絵を描いたり。形式値にして言葉で表現することで、更にイメージを具体的に持つことが出来るようになります。そう、人間は言葉によって思考する動物なのです。
考えることは人間が持つ唯一の知的特権かも知れません。思考という言葉では、知的直観を含めたり、感性や意欲と区別したり。哲学では思惟と表現したり、意図的に区別したり。心理学のアプローチがあったり。とにかく考えることを考えることはとても興味深いと思います。
少子化の脅威
草食系の男子、増殖中。今の社会を風刺した言葉ですが、強い恐怖を覚えます。昨今の日本は、いわゆる団塊の世代と言われて日本を牽引して来た世代が毎年80万人ずつ就業人口から外されています。一方で、新しく就労人口に加えられる世代は40万人。正味で40万人の労働が毎年減少していることになります。これでは日本経済が更に成長するとは考えにくいです。
今、草食系と言われる世代は、生まれてからずっと経済の変化、成長を感じたことが無いと思います。はじめから一定レベルの生活があり、何一つ不自由な経験をすることもない。一方では、自分の親は一生懸命仕事をしているのに、給与もあがらず、変化が見られないのだから、頑張ることに意味を感じない。極端な話、一生懸命、家族のために仕事をしているお父さんよりも、ちょっとバイトして小遣い稼ぎをした方が、多くのお金が手に入る。このような環境下では、覇気がなく、野心に満ちあふれる若い世代が出来にくいのも無理は無いかも知れません。
ICTが発達して、どんなことでもバーチャルな世界で体験が出来るようになっています。実際に目で見て肌で感じる重要性を知らないで生きているのかも知れません。メールやチャットなど、電子媒体を駆使したコミュニケーションはとても高度ですが、直接の対人コミュニケーション能力は極度に低下しています。バーチャルでやり取りをしているあまり、人の痛みや感情を汲み取ることが弱くなっているのかも知れません。
そういう私も社会人になって3年間は、何となく過ごしていました。仕事はそこそこ頑張っていましたが、何かを追求するというよりは、言われていた研究を行っていました。そんなとき、司馬遼太郎の坂の上の雲を読みました。大学を出たばかりの秋山兄弟が日本の将来を切り開いて行く。同じ20代の人間で、同じ大卒の人間。時代が違うとは言え、自分はこのままで良いのだろうか?と疑問を強く持ちました。それから、本田宗一郎さんや松下幸之助さんなど、若くして志し高く起業した人々の伝記を読み、ビジョンを持つこと、考えること、実際に行動すること、失敗すること、そこから学ぶこと、を感じました。
頭で考えたら行動する。行動しながら考える。考えただけ、動いただけより、自分のビジョンにかならず近づきます。大きな一歩を踏むのではなく、小さな一歩に落とし込んで、その一歩を着実に歩み続ける。時には嫌になることも在るけれど、そんな時は気晴らしを行い、次の日からまた着実に歩いて行く。
混沌としている世の中は、混沌としている思考から生まれていると思います。皆で坂の上の雲を目指しましょう!
偏差値は全てじゃない。
偏差値70の同期がいると、何故か一目置いてしまった過去の自分。国語の偏差値はひどい時は30後半で50を超えることは殆ど無かった。偏差値とは、確率分布の平均値を50に置き換え、標準偏差を10にしたもの。偏差値50は平均、60は上位15%前後、70は上位1%前後と、一目で序列が分かる。義務教育を終え進学するにつれ、自分の能力は偏差値によって定義され、なんとなく人生が決まって行くかのような錯覚を覚えた。
しかし、社会に出て仕事をし、更に起業して思ったことは、偏差値は単なる評価基軸の一つだということ。当たり前だけど、偏差値が高いからといって、ビジネスで成功するとは限らない。偏差値が高いからといってハッピーな生活を送れるとは限らない。強烈なリーダーシップ能力が重要な局面も在れば、まったく違った能力が役にたつことも多々在る。偏差値を否定するつもりも無いが、全てではない。アートのセンスや感覚、運動能力。世に出れば様々な評価軸が無限に存在する。大切なことは、自分が何をしたいのか?自分が最も花を咲かせる分野は何か?偏差値に関係なく、自分が行いたいことに対して、継続的に突き進む能力が大切だと思う。
過去受けて来た教育では、偏差値が低ければ、その夢は無理だと言わんばかりの環境だったと思う。高校の進路指導も考えてみればお粗末だった。偏差値が高い人は、理系だったら国立大学の医学部。少し低ければ歯学部を進められる。文系だったら国立大学の法学部、若干低い偏差値だったら、次は地方の国立大学と言った具合。本人の意志とは関係なく受ける大学が決まっていく。将来のことを考えて、私大を選択すると、君の偏差値なら私大はもったいない。旧帝国大学を受けるべきだと助言される。うーん。
考えてみれば高校の進路指導とは一体なんだったのだろうか?自分のビジョンと関係なく、ただ偏差値が高いか低いかだけで、生徒に対して指導が行われて来た。通った高校が進学校であったので仕方が無いことかもしれない。しかし、教育の多くは、義務教育の延長。考えるというよりは、正しい唯一の答えを導く発想を鍛えられた。答えがある世界で思考する訓練だ。しかし、今の世の中、答えを探してもしょうがない。過去の事象をそのまま繰り返し将来に用いても、当てはまらないことが殆どだから。
教育を受ける中で、正解と間違いに二分される。間違いのレッテルを貼られ続けると、何だかとってもやる気がなくなってくる。仕舞には、自分は相当に頭が悪いのかもしれないと勘違いして、本当に考えることを辞めてしまうこともあった。しかし、生徒が40人いたら、40通りの考え方が在るのが普通だと思う。そもそも人は違うのだから、皆が同じ発想を持つことのほうが気持ちが悪い。しかし、過去の教育は、文科省の教育方針と違った考えは、全てが不正解。
モラルや倫理と言った最低限守らなければならないものには共通のルールは在るでしょう。しかし、理窟や理論、過去言われていたことは、新しい発見によって覆されることが在るかもしれない。徹底的に正解か間違いを追求する環境で育って行けば、少し目立った人や、その業界で活躍している人が言った発言や考え方を鵜呑みにする。これは恐ろしいことだ。
今からの世の中、自分の考えをしっかりと持つことが大切だ。自分の考えを持つということは、様々な確度で世の中の事情を観察することが必要。右から流れた情報を左に流すのではなく、自分の脳みそというフィルターを通して、何故なのか?を常に持つことが大切だとおもう。自分の生き方だから、人がなんと言おうと、自分のハッピーな生活を送れるように、自分をコントロールすることが大切だと思う。もちろんそのためには、自分のビジョンをしっかりともち、足りない自分が身につけなければならない知識や経験を知り、計画的にそのギャップを埋めて行く。こんな発想で生きて行けば、間違いなく人生がハッピーになると思う。
食業塾
本日は、食業塾の最終日でした。6ヶ月の間、みっちりと学習した成果を一つの商品計画書として発表して頂きました。
全てのチームが協力し合い、とてもすばらしい計画と商品を創って頂きました。チームによっては、完成度の高い商品をサンプルとして審査員に、実際に試食するという場面も在りました。また、サービスのプランニングを行ったチームも思考をこらしたプレゼンでした。
食業塾の目的は、ただ単に商品を開発するだけではなく、その商品の販売のシナリオ、そもそものマーケティングのシナリオなどを生産者、民間企業、行政などを巻き込んで作り上げて行くコーディネーターの養成です。
そこで様々なバックグランドをお持ちの参加者が、経験や能力を互いに補完しながら学習して頂きました。今回で2期の講座は終了ですが、参加者の皆様にとっては、今日はスタート地点です。是非、今日からまた頑張ってください!
お疲れさまでした!
ソロモンの教え
旧約聖書の箴言(しんげん)に古代イスラエルの王ソロモンの格言があります。その冒頭に、「智慧と規律を身につけるため、見識の高い言葉を理解する力をつけるため、規律ある堅実な人生を手に入れるため、正しいことを公正かつ公平に行うため」と本の目的が冒頭に書かれてあります。
この言葉は身にしみます。ビジネスは知恵を使い長期的な利益を獲得するための戦略を立てて行動します。顧客満足や従業員満億、社会貢献やミッションの追求。全てを実現するためには安定的に長期的に利益を上げ続けることが大切です。
このために、社会の変化が次のビジネスにどのような変化をもたらすのか?その変化によってどのようなビジネスのトレンドになるのか?市場やビジネスを行っている環境を理解する力が必要です。経営の源泉である資金や人材は規律を持って運用する、活用することが大切です。そのためには、ソロモンの言葉のように規律が必要です。
顧客、社員、取引先、パートナー。全てのステークホルダーに対して正しいことを公正かつ公平に行う。長期的な組織の反映に欠かせない姿勢ということです。公正と公平。これは人によって捉え方が大きく異なります。その捉え方の根源になるのは企業のミッションやビジョンでしょう。この会社が何故存在するのか。この会社は将来どうなりたいのか?経営者は常にこのことを社員に語りかけることが必要になるのでしょう。
計画する
早嶋です。
ビジネスで成功するためには、教育や学歴は必要でしょうか?早嶋は考えます、在るに越したことは無い程度だと。学校の教育はある種偏った記憶に頼った部分も否めません。偏差値は一つの評価であり、万事に通じる評価では在りません。
書店をのぞけば、必ず成功する10の心得とか、ビジネスを成功に導く10のステップ、など様々なノウハウ本があります。特に空港や新幹線の駅などは、ビジネス客が多いためか、この手の本を沢山見かけます。しかしその内容は共通している点が沢山あります。目標を持て。計画は紙に書け。行うことを整理して集中せよ。むやみに手を出すな。常に考えて行動せよ。諦めるな、継続せよ。失敗から学べ。等々。
秘訣というより基本です。だからこそ、これが秘訣?と思うでしょう。しかし、必ず成功する秘訣なるものがそもそも書店に売っていれば、世の中皆、億万長者になっているでしょう。そう、誰でもが成功できる秘訣なんて存在しないのです。これは良く理解しておく必要があります。やすやすと成功は近づいてこない。自分が強く望むのであれば、自分の努力のみで勝ち取れることを。ましてやビジネス書に書いている通り実行したとて、全く同じように再現することなぞ不可能に近いでしょう。自分に当てはめて考え、自分の状況に合わせて行動することが大切です。
目標や計画を持つことの大切さ。そもそも成功とはお金を沢山稼ぐことでは在りません。自分が考えた通りに実現した姿が成功です。自分のビジョンなしに、ただひたすら拡大や利益を追求していれば、いつしかそのことが目的になるかも知れません。生活の中で仕事が全てになり、家族と過ごす時間や、人生をエンジョイする時間もなく朽ちて行くでしょう。莫大な富と利益だけが残り、使うこと無く消えていく。
それよりも、自分がハッピーになれる瞬間が沢山来た方が豊かな人生と言えるでしょう。そのためには目標を明らかにして、それを達成するためのプランを考えます。世の中、プランのない人は良く見かけます。繰り返しですが、計画が無ければ何事も成し遂げることは出来ません。基本中の基本です。
ビジネスは事前に明確な目標があり、それを達成するために計画的に行動を続けることです。見えないものを勝ち得ることは出来ません。従って目標を見えるように可視化します。最も簡単な方法は紙に書くことでしょう。具体的にかつ、達成したことが分かる程度に、そして自分が分かることも大切です。そのような目標はおのずから自分が何をしなければならないのかが明らかになります。
人は案外、弱い生き物です。少しつまずいてしまうと、本来の目的を見失います。そして、目先のことに目が眩んで、本来しないで良いことに手を出します。しかし、資源を集中することが成功の近道であることを考えると、これは明らかにネガティブな行動です。当たり前ですが、状況に柔軟に対応することは大切です。市場の動向や景気の善し悪し、状況の変化等々。しかし、立てたシナリオそのものに問題が無いか切り、計画に沿った行動を継続することが成功に近づく基本です。
そう考えると、計画を達成するためにはある種のストイックさが必要です。ゴールに繋がる計画のひとつひとつを諦めること無くコツコツと実行していく。苦しい時も在るでしょうが、自分を信じてただ継続する。その先に自分の成功が在ることを噛み締めながらです。
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