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全ての動画が定額で見放題!
ビジネスインプット基礎講座

Business Input Basic Course

講座内容のご紹介

ビジネスインプット基礎講座は、オンデマンド形式の月々定額料金(サブスクリプション)にて全タイトルの動画を視聴頂ける講座です。提案先の経営者が学ぶような知識や概念を従業員が学びことで、成長する組織、学習する組織の実現が可能です。
税理士事務所、社労士事務所、Webデザイン会社、マーケティングリサーチ会社、システム会社など、従業員が企業の経営層と対話する必要がある商品(製品やサービス)を提供する企業の経営者と従業員向けにビジネスの基本的なコンテンツや概念をお届けします。

導入される理由

  • 商品提案する社員と比べて顧客である経営者は、常にインプットし続けている。
  • 顧客である経営者は、常に自社の事業視点でモノゴトを判断する。
  • トップ営業で顧客に提案を続けても成長に限りがある。
  • 社員にこそビジネスの基本的なインプットを身に付けて頂くべき!

中小企業や小規模ビジネスの経営者は普段から経営の勉強や知識インプットを繰り返し、自身の経験や事業の拡大を考えています。一方で、その規模の経営層に商品(製品やサービス)を提供する企業の従業員は、なかなか社員教育にコストをかけきれないのが現状です。

提供している商品がナショナルブランドの商品であっても経営者が導入する理由はシンプルで、「自社の事業の役に立つのか?」という視点です。しかし、提供する側は顧客の特徴や事業内容を把握せずに、ただただ商品の良さを語ります。「この商品はこんなに素晴らしい!」という感じです。

その結果、顧客側の経営層と商品を提供する企業がかみ合わず、どんなに優れたナショナルブランドの商品でも、大手企業のように顧客に提案できないのが現状です。これは営業に限った話ではなく、商品を企画する部隊や販促活動を行う部隊でも同様です。提供する顧客の事業内容を考えずに、一方的にアイデアを提供しようとするため、結果的には顧客の経営層には響かないのです。

そのような企業は必ずと言ってトップ営業で商品の提案を顧客に行います。ですから、仕組みとして企業規模を大きくすることに難しさを感じています。トップ営業の成功体験が重なれば重なるほど、トップの経験値と知識が向上し、更に従業員との差がひらくのです。トップは無意識に向上して、従業員は知識インプットを行わないので向上することはありません。

そう、もし今よりも事業を安定的に仕組みとして拡大したいのであれば、従業員にこそ経営の勉強やビジネスリテラシー(経営や事業に対しての知識や感性)を身に付けて頂く必要があるのです。

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サブスクリプションである理由

  • 社員は、継続的に知識インプットが必要!
  • 社員の経営リテラシーを高める、インプットを合理的に提供する!
  • 社員の経営リテラシーは、継続的なインプットこそが近道!

従業員が事業の経営幹部に対して商品提案や商品提供を行う際に、短期的なインプットだけで知識が身に付くわけがありません。経営者は常に「事業を改善しよう!」「より良い商品を顧客に提案して満足度を高めよう!」と習慣的に学習を繰り返しています。

「いやいや俺はそんなに勉強していないよ!」という中小企業の経営者だって実際は会合で様々な経営者の事例を聴いては、自社の事業に当てはめて考え、無意識に習慣的にビジネス関連の図書を読み続けています。そのような百戦錬磨の経営者相手に、にわか仕込みのビジネスリテラシーで戦えるような単純な仕事はすぐに淘汰されるか、模倣されるかしかありません。唯一戦おうとするのであれば、それは単純な値下げです。しかし原資が無いのに値段を下げれば自社の体力が無くなるばかりで結果的には事業は長続きしませんよね。

これまで経営の勉強といえば、提供側は常に経営者をターゲットにしていました。当然、相応の価格を提示していましたので、中小企業の従業員に対して提供するととても費用を回収できない金額になっていました。更に、内容を難しめで、体系的に理解を深めようとしても、継続的に学習を続けないと難しい取り組みであったと思います。

ビジネスインプット基礎講座はこれらの悩みを全て解決します。毎月定額で経営者はもちろんのこと、従業員までも繰り返し何度もコンテンツを観ることができるのです。経営者と従業員が同じコンテンツを見ているだけで、会社の中での共通言語づくりにも役立ちます。更に、コンテンツは毎月アップデートされ、リクエストに応じたコンテンツも開発されアップされます。

全ての従業員が変化することは難しいと思いますが、これまで機会を与えられなかった、或は与えることが出来なかった従業員の数名が、経営者と同じような思考になるためのスタートを踏む。そしてそれらを継続的に行なうことで、皆様の右腕となり左腕となり組織の厚みが増していくのです。想像してみてください、企業の提案力や営業力や商品品質が更に今より向上していくことを。

ビジネスリテラシーは継続的に身に付けることがポイント。サブスクリプション形式でいつでも繰り返し、必要なタイミングで全てのコンテンツが学べる。我々がこれらのコンテンツをサブスクリプションで提供する理由はまさにここにあるのです。

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講座コンテンツの特徴

ビジネスインプット基礎講座のコンテンツは、

  1. 経営を行う際に抑えておくべき知識や考え方
  2. 経営者に何らかのアドバイスや商品提案を行う際に知っておく知識や考え方
  3. 分からない、知らないに対してのアプローチをどのように行うかというマインド

を身に付けることをゴールとしています。当然、このような知識や考え方がすぐに身に付くものではありません。定期的に仕事をしながら学習することを定着させることで、ジワジワと身に付いて自分のものになるのです。

ビジネスインプット基礎講座は、基本とする考え方やアプローチの仕方を問題解決に注目しています。事業はありたい姿を達成するという意味では問題解決そのものです。また、顧客に提案する際にも、顧客が成し遂げたい姿を提案者がつぶさに把握することが出来ればその達成を支援するという立場が明確になれば、顧客から断られる理由は少なくなるはずです。

問題とは、目標(ありたい姿)が明確な場合の現在問題と、目標(ありたい姿)が不明確な場合の将来問題の2つがあります。現在問題を問いていく際は、論理思考に加えて、計画立案や実行検証などの手法と、進捗を管理するマネジメントが必要です。

ビジネスインプット基礎講座では、コトの壁、ヒトの壁、マインドの壁の3つを克服することを提唱しています。それぞれを完璧に身に付けること、或はそのようなビジネスパーソンははっきり言っていないと思います。しかし、その理想に近づくことで、顧客である経営者と話をしたり、彼ら彼女らが考えていることをより理解しやすくなるでしょう。

ちなみに、

  • ヒトの壁を克服するためには、自分以外の組織をその気にさせるリーダーシップと計画通り成果を出させるマネジメント、そしてヒトとヒトをつなぐコミュニケーションが必要です。ビジネスインプット基礎講座でもコミュニケーション関連のコンテンツを提供している理由はここにあります。
  • コトの壁は、問題を合理的に解くための思考で問題解決と論理思考です。また、最終的には、自分の一歩を踏み出す必要があるので、自分との戦いも必要になります。ここに経営で知っておく知識や考え方は問題を解く際のヒントにつながります。ベースが無いままで問題解決の型を身に付けてもどうにもならないのです。
  • マインドの壁は一生かけて自分と対峙しながら学ぶ要素です。継続的に学習しながら一緒に身に付けていきましょう。

現在問題を経営課題に当てはめた場合は、問題を解決するための解決策の立案に、経営に関する知識が必要です。組織人事、マーケティング、会計財務、経済、ビジネスモデル等々です。また、戦略を立てる役割、特に経営者は、将来のありたい姿や目的そのものを創る必要があります。ここで必要な知識は戦略や創造思考や構想力です。従って将来問題の解決は非常に高度な能力に相当するのです。

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営業プロセスの基礎営業パーソンが身につけるべき営業の基本的な考え方と営業の型を整理します。弊社オリジナルのBB(ベースボール)モデルとSPIN質問話法を組み合わせた考え方は万能で、弊社お取引先の営業でもかなり普及し成果を上げています。

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