ビズ・ナビ＆カンパニーの長田が中小企業大学校直方校において「新規顧客開拓講座」を開催します。

日時：2010年3月16日・17日　2日間
場所：中小企業大学校直方校
講師：ビズ・ナビ＆カンパニー　長田周三
対象：営業部門のリーダー・管理者

概要：
新規顧客の開拓に向け、市場・ニーズの分析から新たなターゲットを絞り込み、アプローチを行う手順と、その仕組みを組織に定着させるポイントを学びます。

１．新規顧客開拓の考え方と進め方
　　(1)新規顧客開拓の視点と考え方
　　(2)市場やニーズの変化の読み取り方
　　(3)新規顧客開拓の成功・失敗要因（事例研究）

２．新規顧客開拓プランの立案（演習含む）
　・新規顧客の絞り込み （誰に売るのか）
　　(1)既存市場の中から顧客を発掘するポイント
　　(2)高い満足を提供できるターゲットの絞り込み方
　・自社の分析 （何を売るのか）
　　(1)営業活動における“強み”の評価・分析
　　(2)商品･サービスを通して顧客が得る満足とは
　・プランへのとりまとめ （どのように売るのか）
　　(1)新規顧客へのアプローチ方法
　　(2)新規顧客開拓の基本戦略のとりまとめ

詳細：
詳細に関しては、中小企業大学校直方校のホームページをご覧ください。