本プログラムは、6か月かけて徹底的に営業の仕組みを構築する
『営業コンサルティング』と短期間（1日or2日間）で考え方を身につける
『営業研修』の２種類があります。
- 営業担当者に対して、十分な指示や管理が出来ていない！
- 営業活動を増やすと比例して業務量が増える構造になっていて、営業活動が強化出来ない！
営業成績が上がらない組織に共通する問題点。当てはまる方は、必ず効果が出ます。
- 顧客視点で考えず、商材起点で発送している。
- 『自社の仕事は特集だ』と考える傾向がある。
- 営業活動の計画が無いか、あったとしてもスパンが短い。
- 会議の焦点が『終わったこと』にあてられている。『これから何をすべきか』がない。
- 営業の仕事を『売ること』だと思い込んでいる。
- 短期の販売に意識が向いて、お客様の生涯価値を考えていない。
【効果】
『営業マネジメントのあり方と考え方、業績向上につながる行動管理の実践手法が身に着きます。』
- 個人の能力に依存することなく、営業チーム全体で業績を上げる事が出来るようになります。
- 結果に対してではなく、未来の行動に焦点を当てた部下への指示・指導が出来るようになります。
- フィードバックに加え、フィードフォワードを実践するための営業戦略の策定と目標設定が出来るようになります。
- 実データの収集・分析に基づく科学的な営業管理の仕方が出来るようになります。
営業現場の実データを基に、最も効果・効率的な営業の仕組みを6カ月で構築します。
【課題図書】
『売上を伸ばし続けるにはワケがある 営業マネジャーの教科書』
長田周三/早嶋聡史 (著) 総合法令出版 (2010/3/24)
【概算費用】
1か月当たり約30万円で、6カ月で180万円～200万円です（税別）。
交通費・宿泊費が必要な場合は別途頂戴致します。
【コンタクト】
資料請求・詳細・カスタマイズに関してはお問い合わせ下さい。
営業マネジメントのあり方と考え方、業績向上につながる行動管理の実践手法を学びます。
【研修概要：1日コース】 標準コースとして４コース準備（カスタマイズ対応可能）
| 回数 | テーマ | 時間 | サブテーマ |
| 1日 | 効果的な営業の進め方 | 約2H | 提案営業の基本・マーケティング発想 |
| 約2H | 売れる仕組み『BBモデルを作る』 | ||
| 約2H | 営業に必要な質問スキル |
| 回数 | テーマ | 時間 | サブテーマ |
| 1日 | 効果的な営業管理 | 約2H | 営業管理のありかた |
| 約2H | 営業活動を分析する | ||
| 約2H | 『質』か『量』か |
| 回数 | テーマ | 時間 | サブテーマ |
| 1日 | 営業目標の立て方 | 約2H | 『売上の仕組み』を理解し 『何に注力するか』を考える |
| 約2H | 『目標達成のプロセス』と 『目標の立て方』を理解する |
||
| 約2H | 成長目標を立てる |
| 回数 | テーマ | 時間 | サブテーマ |
| 1日 | 営業マネジャーの コーチング |
約2H | コーチングの考え方を理解する |
| 約2H | コミュニケーションの基本を理解する | ||
| 約2H | 営業のフレームワークを使ってコーチする |
【研修概要：2日コース】 標準コースとして３コース準備（カスタマイズ対応可能）
| 営業の仕組みと管理の仕組み | |||
| 回数 | テーマ | 時間 | サブテーマ |
| 1日 | 効果的な営業の進め方 | 約2H | 提案営業の基本・マーケティング発想 |
| 約2H | 売れる仕組み『BBモデルを作る』 | ||
| 約2H | 営業に必要な質問スキル | ||
| 2日 | 効果的な営業管理 | 約2H | 営業管理のありかた |
| 約2H | 営業活動を分析する | ||
| 約2H | 『質』か『量』か | ||
| 営業の仕組みと営業目標の立て方 | |||
| 回数 | テーマ | 時間 | サブテーマ |
| 1日 | 効果的な営業の進め方 | 約2H | 提案営業の基本・マーケティング発想 |
| 約2H | 売れる仕組み『BBモデルを作る』 | ||
| 約2H | 営業に必要な質問スキル | ||
| 2日 | 営業目標の立て方 | 約2H | 『売上の仕組み』を理解し 『何に注力するか』を考える |
| 約2H | 『目標達成のプロセス』と 『目標の立て方』を理解する |
||
| 約2H | 成長目標を立てる | ||
| 効果的な営業管理のあり方とコーチング | |||
| 回数 | テーマ | 時間 | サブテーマ |
| 1日 | 効果的な営業管理 | 約2H | 営業管理のありかた |
| 約2H | 営業活動を分析する | ||
| 約2H | 『質』か『量』か | ||
| 2日 | 営業マネジャーの コーチング |
約2H | コーチングの考え方を理解する |
| 約2H | コミュニケーションの基本を理解する | ||
| 約2H | 営業のフレームワークを使ってコーチする | ||
【課題図書】
『売上を伸ばし続けるにはワケがある 営業マネジャーの教科書』
長田周三/早嶋聡史 (著) 総合法令出版 (2010/3/24)
【概算費用】
1日当たり28万円～32万円です。カリキュラムの構成により異なります（税別）。
交通費・宿泊費が必要な場合は別途頂戴致します。
【コンタクト】
資料請求・詳細・カスタマイズに関してはお問い合わせ下さい。
