戦略立案のワークショップで質問がありました。
意思決定を行う場合に、参照になる図書です。

■意思決定

意思決定の思考技術 (ハーバード・ビジネス・レビュー・ブックス)




■行動経済学
意思決定を行う時に、人の脳みそは案外不合理ということを行動経済学的なアプローチで考えると面白いです。







■戦略
質問にありました、プラットフォーム戦略、その他戦略について簡単に書いた内容の図書です。

早嶋です。
昨日の質問で、分析力を磨くためにお勧めの本です。

ビジネスで使いこなす 入門 定量分析 意思決定力を高めるスキル [単行本（ソフトカバー）]
中村 力 (著)
●様々な分析手法をアラカルトに紹介しています。ざーっと目を通して参考書的な使い方が可能です。

定量分析実践講座―ケースで学ぶ意思決定の手法 [単行本]
福澤 英弘 (著)
●もし、あなたがコンビニの経営者だったら？という視点で、ストーリー仕立てに分析の考え方を示しています。美容室の経営と比較してもフィットすると思います。ただし、難しい詳細の考え方は別途調べる必要があります。

不確実性分析 実践講座 [単行本（ソフトカバー）]
福澤 英弘 (著), 小川 康 (著)
●上記著者が書いた本です。こちらは不確実な世の中に対してどのように分析をするのか？やや高度な内容です。

以上、参考下さい。

ダニエル・ピンク氏の新著、Drideでは、モチベーション2.0とモチベーション3.0と言うように2つの表現を用いています。モチベーションは、人間を何かに集中させて取り組ませたり、何かを活動する場合の基となります。そう考えると、パソコンにおけるOSのようなものです。

モチベーション2.0はタイプXの行動を前提に考えられています。タイプXとは、内発的な欲求よりも、外発的な欲求を行動の源として、活動から何か満足感を得るというより、活動の結果得られた外的な報酬と結びつきます。

この仕事を期日までにこのレベルまで仕上げたら、ボーナスが加算されます。このような行動がタイプXです。

モチベーション3.0はモチベーション2.0のアップグレードバージョンみたいなもので、OSが更新されたイメージです。そして、こちらはタイプIの行動を前提に考えています。タイプIの行動は、活動によっていられる外的な報酬というよりも、むしろ活動自体から得られる内発的な満足感に結びつきます。

仕事で成功を収め、プライベートの活動までを充実させるためには、タイプXの行動よりもタイプIにシフトしたほうがよりハッピーに過ごせると思います。

著書では、この行動は先天的なものではなく後天的なもの、つまり後から培うことが出来るとしています。タイプIの行動は更に、パフォーマンスの向上、健康の増進、全般的な幸福度の向上につながります。



早嶋聡史

マーケティング及び戦略立案研修の参加者から質問がありましたのでブログで共有させて頂きます。一部抜粋加工しています。

Q：
マーケティング研修及び戦略立案基礎研修では、事例を交えたご説明で分かりやすく、マーケティングを日々行っている中でフレームワークを意識したり、電車内での広告をふと見たときに企業のマーケティング戦略（どの層をターゲットにしているか）などかなり興味を持つようになりました。
キャズム理論のお話を伺った後すぐに「キャズム理論」という本を探して読んでしまいました。

ただ、日々悩んでいることはあらゆるフレームワークを勉強させて頂いた中で自分の業務でどのように活かすかです。フレームを知れば知るほど多面的に見るが故、スピードアップが出来ないジレンマが実はあります。この点はTry and errorでしょうか・・・

そこで、伺いたいのはもう少し勉強したいと思っている小生にお勧めの本がございましたら、ご教示戴けたらなと思いメールしております。ご多忙中恐縮ながら、アドバイス戴きたくよろしくお願い致します。

（早）⇒
ご質問とご感想、ありがとうございます。フレームワークは、沢山知っている事に意味はありますが、とことん使いこなすことにも意味があります。お勧めの本、どのような事を学びたいのか？もう少し情報を頂けますでしょうか？よろしくお願いします。

ご多忙の折、折り返しご連絡ありがとうござます。
ご質問のどのような事について学びたいかについてですが、ご存知の通り小生の所属する●●マーケティング部署はまさに”金のなる木”成熟期から”衰退期”に入っております。そのような状況下で新興国プロジェクトという名の下新興国へのアプローチを考えなければならない状況下、衰退期にある製品を扱うものとしてそれを新興国で拡販するという命題に対してどのようなマーケティング観点で市場を見るべきか参考になるような本を読みたいと思いメール差し上げた次第です（分かりづらい回答ですいません）。このような業務にヒントとなるような本があれば推奨戴きたく。


A：
■新興国、特にBOP関係の書籍
・ネクスト・マーケット 「貧困層」を「顧客」に変える次世代ビジネス戦略 (ウォートン経営戦略シリーズ) (単行本)
・アクセンチュア流 逆転のグローバル戦略――ローエンドから攻め上がれ (単行本)
・アフリカ 動きだす9億人市場 (単行本)

■先進国から新興国のマーケットに行く場合、技術者の発想を転換する必要があるかも？と考える本
・イノベーションのジレンマ―技術革新が巨大企業を滅ぼすとき (Harvard business school press) (単行本)
・イノベーションへの解 収益ある成長に向けて (Harvard business school press) (単行本)
・企業変革のプロフェッショナル (ビジネス・プロフェッショナルシリーズ) (単行本)
・ジョン・コッターの企業変革ノート (単行本)

■ライフサイクルについての考えを深める本
・ライフサイクル イノベーション 成熟市場+コモディティ化に効く 14のイノベーション (単行本)

などを参照してみてはいかがでしょうか？


早嶋聡史

CMを簡単に作れるサイトがあります。試しに作ってみました。 

浜松町にある世界貿易センタービルに入っている本屋さん、文教堂にて、「営業マネジャーの教科書」が平積みしていました。

早嶋聡史

『営業マネージャーの教科書』
丸善、丸の内本店の2010年3月18日～24日の週間売り上げが8位になりました。

本丸、東京の書店でもビジネス書が良く売れる書店にランキングされるのは嬉しいですね。多くの方々がアマゾンや書店で予約購買をして頂いたおかげです。感謝いたします。

—参考：丸の内本店　2010年3月18日～24日の週間売り上げランキング　8位に注目—-
1 もし高校野球の女子マネージャーがドラッカーの『マネジメント』を読んだら 岩崎　夏海　
2 マネジメント　エッセンシャル版 Ｐ．Ｆ．ドラッカー
3 提言！地域産業再構築 野村総合研究所産業革新コンサルティング部
4 金融犯罪対策の手引き 杉浦　宣彦　監修　有友　圭一　他著
5 すぐ動く人は知っている 竹村尚子
6 社長が変われば、社員は変わる！ 石渡美奈
7 ＩＦＲＳ時代のレポーティング戦略 岩本敏男、チャールズ・ホフマン
8 営業マネージャーの教科書 長田周三、早嶋聡史
9 儲ける社長の「頭の中」 川合善大
10 プロフェッショナルの条件 Ｐ．Ｆ．ドラッカー

早嶋聡史

弊社の長田と早嶋が共著で出版した本、『営業マネジャーの教科書』がようやく世の中に発売されました。おかげさまで予約販売が予想よりも多く、出だし好調です。ご予約購入をされた方々、ありがとうごあざいます。

但し、アマゾンで予約販売されている方に関しては、一部、発送が2週間になっているとおもいます。予約が数百冊入っていたため、一時的に在庫が無かったためです。出版社のアマゾン担当者に問い合わせたところ、既にアマゾンに追加配本をしているということで、来週の頭にはお手元に届くとの連絡を頂きました。

様子を見て購入を考えている方、是非、今一度、ご購入をお願いします！

新刊発売！購買はこちらから！

3月26日発売！予約購買はこちらから！

いつもお世話になっております。

本の発売のタイミングで過去お世話になった方々にメールやご連絡を差し上げました。すると多くの方々がこちらのブログを読んで頂いていて、既に予約したよ！とか、知っているよ！などと、温かいお言葉を沢山頂きました。どうもありがとうございます。

また、アマゾンで予約をして頂いた方、書籍は3月26日販売ですので、その１日から２日後にお手元に届くかと思います。まだ本として印刷が終了していない関係、アマゾンの在庫には『在庫切れ』となっている理由はそのためです。

ビズ･ナビ&カンパニーでこれまで行ってきた営業コンサルの内容と事例を多く乗せ、読み物としても楽しんで頂けると思います。今後ともよろしくお願いします！